文档介绍：一、客户积累概述
二、客户来源
三、客户积累步骤
四、相关注意事项
纲
要
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如何做好开门红客户积累
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希望在客户那里有口碑；
希望客户开拓不再难；
希望“辛苦两三年，幸福一辈子”；
解决之道——
客户的积累
“不断增加的客户数量”是个人人际渗透，口碑形成的最便捷途径！
队伍的想法：
一、客户积累概述
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如何做好开门红客户积累
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好的服务客户平均告诉5 个人，不好的服务客户平均告诉10 个人。
一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。
一个客户就是一片市场
一、客户积累概述
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如何做好开门红客户积累
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一个客户就是一片市场
好的服务客户平均告诉5个人，不好的服务客户平均告诉10个人。
一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使你的客户源源不断。
缘故客户
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如何做好开门红客户积累
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一名合格业务员需具备两方面的能力
业务员
持续的
主顾开拓
推销
寻找客户
转介绍
销售保险
……
接触
……
说明
促成
是永续经营的基础
是目标达成的手段
一、客户积累概述
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如何做好开门红客户积累
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健康符合公司投保规定
有能力缴纳保费
有保险需求
可以接近
什么样的人能成为客户？
二、客户的来源
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如何做好开门红客户积累
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去哪里找我们的客户
缘故
转介绍
老客户
加保
二、客户的来源
随缘
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如何做好开门红客户积累
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缘故范围
亲属、朋友
同学、同事
邻居、消费
······
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如何做好开门红客户积累
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容易接近
能体谅你的不熟练
易于掌握需求
心理上乐意支持你
获得推荐介绍
缘故市场销售的好处
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如何做好开门红客户积累
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