2020年提炼产品卖点.ppt

文档介绍：日录
一. 卖点及其4大特征
二. 如何挖掘产品的核心卖点
三. 成功品牌的卖点分析
四. 卖点的4大成功法则
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提炼产品卖点
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一. 卖点及其4大特征
1、什么是卖点？
顾名思义，即销售的点子。
20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP概念。解释为独特的销售主张。
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提炼产品卖点
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2、卖点的4大特征
给顾客带来的利益点（好处）
与竞争对手有独特差异
对优势具有支撑点
有足够的促销力、打劫顾客购买
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提炼产品卖点
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卖点与需求点的关系
卖点首先是交易对象的需求点

卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域，卖点也就不是卖点。
当然，这里的需求是广义的，有物质（基本需求）的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。
这点说明：卖点是用来解决需求的 ，是用来解决问题的。
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提炼产品卖点
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卖点
需求点
卖点如何与需求点进行对接？
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提炼产品卖点
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找产品的卖点就是：

发现客户的需求+表达产品的优势（与其他产品相比）来满足客户的需求
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提炼产品卖点
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如何挖掘顾客需求？
望
闻
问
切
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提炼产品卖点
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望
※察言观色
观察顾客的穿着、行为等隐藏的信息
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提炼产品卖点
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闻
※有效倾听
是准确把握顾客需求的保障
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提炼产品卖点
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问
※正确的提问
是挖掘顾客需求的核心部分
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提炼产品卖点
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