文档介绍：私人会馆提案关于私人会所基本设想: ?将会所概念“泛化”,即 108 套连排住宅变成 108 个“私人会所/馆”(公寓也可以成为私人商务会所),名曰“海边私家商务会馆”。家是会所,商务在家。?业主除用于居住外,可以拿来做商务接待(如开 party ); 也可以做一些高档的享乐设施,并适度经营, 如“私房菜”。?张智强: club+house —— 100% 的房子, 100% 的会所(模糊房子和会所的概念) 价值点/目的:增加物业附加值?从根本上说,是在寻找、制造让客户购买 17英里、来到 17英里、留在 17英里的理由。?从客户角度而言,通过模糊商务的私人空间、公共空间的界限(此前一般集中在会所),可以强化商务功能、满足其商务、交往的需求, 让17英里成为商务平台和“名利场”。?赋予物业一定的商业价值,让买家花了几百万后觉得有补偿、物有所值。?可以把分散的价值点统一起来。特点 1、物业性质:不会改变成商业,还是住宅 2、业主使用和经营?万科地产、物业公司均不参与经营。?业主可以把家装修成商务、商业类物业形象, 是否对外经营及收费由他自定,不公开宣传。但是,他不能对外招商。业主可以聘请管家、大厨,也可以请求管理处提供。 3、弱化经营概念,强化服务,不引进第三方经营。公共会所的餐饮、超市等,则引进商家。 4、突出私人享受概念,如“私房菜”、SPA (?)、麻将等。服务体系 1、可以加入“金钥匙”服务组织,对方提供星级酒店顾问服务(百仕达红树西岸已加入) 2、万科物业提供的星级酒店式服务体系(1)吃?提供订餐、送餐服务,提供私房菜(大厨侍候) (2)住:室内清洁、洗衣、叫醒等服务(3)提供客房:集中在公寓,提供给访客(3)玩:预订游艇、出租车、商务车、导游、度假计划、高尔夫、直升机(?)等?富豪兴趣培训班(4)商务?提供小区里的私人秘书、保镖(?)、大厨等?代订机票、船票,代办签证、通行证等?提供会议室、网络、国内国际传真等支持系统 1、物业管理服务人员配备和培训,组织架构、对外承诺(有偿服务) 2、物业硬件?已有的会所(会议室、餐厅等) ?商业:可以成为一个“配送中心”?如果不够用,可以拿出 1栋双拼做私人会所(楼王) ?停车场(现规划停车位 251 个) 3、中英文标识系统可能面临的问题 1、管理:提升商务功能后,来往、进出小区的人员增多,会增加管理难度;另外,为提升档次、加强服务,会增加管理成本(主要是聘请专业人员的费用)。 2、私密:对于部分业主来说,买房就是住的, 希望私密、宁静、高雅,显然商业化会与这样的业主产生冲突。可以分区(?)。 17 英里如果变***气旺盛的名利场,是否会降低档次?热闹之地是否我们所需? 三九“丹枫白露”的做法 1、做法?一期采取产权式酒店销售,业主是投资行为(交首期成,每年住48天, 15年后得一套房) ?不改变物业性质(是住宅而不是酒店) ?第三方经营(三九大酒店) 一期均价近 12000 元/平米,装修标准为 2000 元(含设计、装修、家私电器), 300 多套已全部卖完。目前开房率超过 85% ,2房2厅 69平米每晚房价为 600-800 元。 2、三九的优势: ?物业位于繁华市区,容易招徕客源?三九大酒店的管理优势、客户资源?三九地产总经理李红兵做财务出身,善于做经营测算、控制成本?业主是客房的义务宣传员 3、参考意义在不改变物业性质的条件下,物业拿来做经营,变成投资品。与 17英里不同的是,它引进了第三方做经营。“长城脚下的公社”的做法?“它不是一个工作的场所,也不是一个标志性建筑,也不是大型的公共建筑物,而是由署名的人——其中包括著名的——安排和缔造的包含了特别想法和特别行为的私人场所。”?“长城脚下的公社”建成以后,频获建筑大奖,为了保持它作为“当代建筑艺术博物馆”的公众性,同时也可使更多人领略公社的建筑之美,目前已作为一个***前卫风格的特色酒店向公众开放。公社酒店为每一位到这里的客人提供舒适便利的服务, 每栋房子的客人都将有一个服务周到而得体的客房管家,他们负责家务之外,提供周到体贴的服务。?因此,它更多地是一个交际空间、商务空间,而非居住空间。锦官新城(成都新希望) 别墅买家的心理 1200 万元的豪宅仅作私人会所?陈总,某集团公司董事长?购买房型:龙珠园别墅 m2 ?价格:1200 万元记: 听说你买这套别墅并不是住家,而是办一个私人会所,能问问是从何考虑吗?陈: 对,这套别墅的确是用来作私人会所。作为我们一个办企业的来说,生意上往来的朋友特别多,很多时候需要接待、应酬,特别是重大的生意洽谈或朋友聚会,需要一个安静、私密、高档的场所,公司或酒店都难以满足条件,于是想到了买一套别墅作为私人会所。这套别墅环境好、面积大、功能全,作会所非常合适。别