文档介绍：保险培训之重疾险的销售（ 69页）
重疾险的销售 欢乐星期六 你面对的是这么一个情况 今天早上联合早会宣布: 要么 出单 要么 今晚开会 要么找出一百个理由 你看着办吧!!!!!!!!!! 你的表情将如何? 当医生宣布是癌症时
表情……. 重疾险的市场在里？ 任何人均需重疾险！ 因病死亡 心肌梗死 % 脑中风 25% 恶性肿瘤 20% 因病死亡 心脑血管病是当代病死率的罪魁祸首。其发病率和病死率是1975年的6倍 糖尿病；20世纪70年代发病率不足1%，现在经济比较发达的地区患病率已高于5%，每年我国糖尿病病人至少增加120万，每天增加3000多人。正处于暴发流行阶段。 肥胖症：在城市的发病率高达40%
恶性肿瘤发病率 每天有3560人死于癌症 375人意外丧命 762人*** 癌症为第一杀手 每年小儿恶性肿瘤发病数为2500例，有1/3的病儿因为没钱而放弃治疗 重大疾病的治疗 医学的发展进步，可达起死回生之功效。生命基因的解码，实现健康长寿的梦想 世界卫生组织统计： 关于恶性肿瘤： 三分之一可以治愈 三分之一可以预防 三分之一经过治疗可以延长生命 买重疾保险的理由 一、老板买重疾的理由 1、手停口就停 2、防止因病致贫（保全资产） 治个阑尾炎，白种一年田 救护车一响，老母猪白养 3、身价的体现 二、公务员购买的理由 1、补充社会保险的不足 ――在木门的基础上，加上一扇铁门 惠州市基本医疗保险的特点 ①起付线：800元（或600元） 封顶线：4万元 4万以上通过高额补充医疗保险解决。800元――4万之间，按70%给付。 ②没有身故保障 ２、重大疾病提前给付，轻松解决治疗问题 ３、家庭经济保障的获得 三、小孩购买重疾保险理由 1、大病的发病率上升（２5０0例/年） 2、没有社保（社会保险的空白） 重疾险销售的重要理念 1、每天少吃一口饭，不会有饿的感觉 2、5000元一支的防大病预防针你打不打？ 现在有一种防大病的存款保险呢？ ３、买康宁险不用钱。 药费诚可贵，生命价更高， 若为健康故，何惜万金抛。 人生多坎坷，千里路迢迢， 不渴须掘井，未雨宜绸缪。 销售重疾保险的展示资料 1、数据说保险 2、报刊复印件 3、险种宣传资料 医疗保险销售话术 话术一 王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？ 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食****惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？ 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？
话术二 可否请教你一个问题?人生最大的财富是什么?当然,答案很多,但现代人越来越多的人认为是健康, 人不可能一辈子不生病 小病花几百元钱，我们每个人都能负担的起。中病几千元我们也可负担，但对家庭的经济有一