文档介绍：前 言
武汉市地理位置优越，经济敏荣，人均消费水平不断增长，高消费人群不断增多，高消费市场需求不断扩大，一个高消费平台将会成为尊享、前卫、时尚、个性化需求的新领地。
本案以长航游轮整合服务试运营启动为思考起点，立足于以水上婚礼为主，以政府接待、商务会议、旅游组团等为辅的多元化经营模式运营，同时将游江项目融合到各经营模式当中，从营销和推广两个方向入手，以期达成打造一个武汉市高端消费平台之目标。
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营销推广方案
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目录
第一部分——营销
——水上婚礼
——政府接待
——商务会议
——旅游组团
第二部分——推广
——预热
——启动庆典
——过渡
——强势引爆
——持续
——媒体宣传
——费用预算
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营销推广方案
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整体架构
营销推广方向
水上婚礼
政府接待
商务会议
旅游组团
婚礼营销组
商务营销组
部门配置
市场营销部
第一部分-营销
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营销推广方案
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营销推广方向
水上婚礼
政府接待
商务会议
旅游组团
水上婚礼
第一部分-营销
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营销推广方案
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水上婚礼
市场分析
市场情况1、据武汉市民政局统计，2009年，武汉市全年结婚83817对。
市场情况2、在武汉，一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”，超过20万元的婚礼仪式，目前基本还没人敢接单。
市场情况3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，个性化、时尚化越来越强。
武汉市水上游轮婚礼前景较好！
第一部分-营销
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营销推广方案
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水上婚礼-营销方向
水上婚礼的营销紧紧围绕与结婚相关的产业展开，与其建立战略合作关系，以达到共赢之目的。
营销方向
珠宝首饰
婚纱摄影
房地产
第一部分-营销
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营销推广方案
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水上婚礼-营销策略
示例一
方向
珠宝首饰
婚纱摄影
房地产
与各珠宝首饰企业建立战略合作关系，在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX元的结婚钻戒1对；在合作单位购买价值￥XXXX元的珠宝首饰，推荐在游轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。
第一部分-营销
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营销推广方案
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方向
珠宝首饰
婚纱摄影
房地产
水上婚礼-营销策略
示例二
与各婚纱摄影企业建立战略合作关系，在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX元的婚纱摄影1套；在合作单位拍摄价值￥XXXX元的婚纱摄影1套，推荐在游轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。
第一部分-营销
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营销推广方案
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方向
珠宝首饰
婚纱摄影
房地产
水上婚礼-营销策略
示例三
在游轮上预订水上婚礼金额达到￥XXXXXX元的新人，赠送价值￥XXXXX的结婚钻戒1对、价值￥XXXXX元的婚纱摄影1套。
第一部分-营销
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营销推广方案
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方向
珠宝首饰
婚纱摄影
房地产
水上婚礼-营销策略
示例四
与各在售高端楼盘建立战略合作关系，在合作楼盘购买婚房，加￥XXXXX元，提供游轮水上婚礼。
第一部分-营销
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营销推广方案
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