文档介绍：****************** 有限公司
公司年度经营计划书
（2018 ）
一、 2018 年的公司经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（
SWOT
）的基础上，公司发展战略中心
对当前行业的竞争形势和趋势做出基本分析，将
2018
年的经营方针确定为：
拓展差异化产品策略，开发 PHC 产品的市场；夯实基础培训储备管理及一线核心人员；
加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、 2018 年的经营目标
（一）核心经营目标
2018 年，公司的核心经营目标调整为：
汽车行李箱系列产品批量生产数量达到 4
胜任的开机人员；税后营业利润率 15 % 以上。
个；储备各职能部门主管至少
1 名，培训合格
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指针，也是评价和考核经营团队的“重中之重”。
（二）目标细分
2018 年汽车行李箱类产品计划导入广汽本田、广汽传祺、广汽丰田等主机厂合计 4 款产品。
2018
人员
年计划培养行政、生产、品质、生管、仓库主管合计
12 人。
5 人；生产部培训合格胜任的开机
2018 年税后营业利润率 15% 。
三、主要经营策略
（一）市场策略与产品策略
巩固现有客户， 在维持好现有客户的基础上， 寻求更多的合作机会； 积极开拓潜在的客户，目标客户，特别是争取汽车中爆款的车型的配套订单，以提升公司的销售额。
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2018 年公司的整体产品策略是“有所取舍”，即：在确保利润的基础上，争取接到客户
更多的订单， 对于一些回款周期较困难的， 单价较低， 单次订货量较小的订单则予以有所选择的淘汰。为此，应采取下列措施：
1．积极开拓顶蓬及行李箱产品的客户， 此产品客户的要求虽然较高， 但也正是我司甩开竞争对手，
实现差别化，提升我司竞争能力的突破品。
2．厂务方面应根据上述策略和业务实际需求， 制订产品的开发、 采购和质量保证的相应计划，
采取必要的管理措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
1．自动化水平的提升，尽量在不增加人员的情况下，提高人员的人均销货值，以降低招工困难及日益增加的人力成本压力。