文档介绍：生存之道生存之道————狼性营销狼性营销?营销呼唤狼性--战斗性?狼性营销法则--敏锐的洞察力--不屈不挠的精神?狼性团队合作第一部分营销呼唤狼性--战斗性狼的一生,是战斗的一生, 战斗是狼的生存基调,这种战斗性, 赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性, 而这正是成功的营销人员必备的性格。营销呼唤狼性营销呼唤狼性销售是一项非常具有挑战性的工作, 销售是一项非常具有挑战性的工作, 也是一项最能体现残酷竞争的工作, 也是一项最能体现残酷竞争的工作, 它需要销售人员具备:战斗的激它需要销售人员具备:战斗的激情情————主动、勇敢; 主动、勇敢; 战斗的技巧战斗的技巧————敏锐、灵活; 敏锐、灵活; 战斗的谋略战斗的谋略————知己知彼,选择时知己知彼,选择时机; 机; 战斗的意志战斗的意志————坚韧、顽强。坚韧、顽强。而这些销售必备的素质,也正是狼而这些销售必备的素质,也正是狼在战斗生涯中,不断取得胜利的高在战斗生涯中,不断取得胜利的高效法则。效法则。营销呼唤狼性营销呼唤狼性营销呼唤狼性“狼性营销”这个词,最早见于华为的企业文化。通过“狼性”文化,华为打造了一支营销铁军,在本土,华为用三流的技术卖出了一流的市场,并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。由此可以看出,在销售过程中,发挥“狼性”的特点,就会使得猎物手到擒来,并且,企业如果能成功地塑造“狼性”文化,就会大大提高整个团队的销售业绩。营销呼唤狼性在今天这个激烈的竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域, 不仅需要学习狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程,学习狼的合作,狼的拼搏, 狼的奋斗,学习狼的勇往直前的精神。因此,面对白热化的竞争,我们没有退路,更不能萎靡不振,否则,就只能落后挨打。第二部分狼性营销法则—敏锐的洞察力、不屈不挠的精神客户关系网越织越宽: 人际关系越广,接触的客户就越多人际关系越广,接触的客户就越多评估目标客户: 判断客户的购买力,购买时机和主要决策人判断客户的购买力,购买时机和主要决策人寻找潜在客户: 从内外部各种渠道搜寻客户从内外部各种渠道搜寻客户把周围人都视为客户: 处处留心,抓住每一次机会接触准客户处处留心,抓住每一次机会接触准客户合理制定目标: 目标要结合自身情况,脚踏实地的去实现目标目标要结合自身情况,脚踏实地的去实现目标狼性营销法则 1、敏锐的寻找和发现目标敏锐的寻找和发现目标敏锐的寻找和发现目标狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物,狼先是观察,寻找适合下手的对象,然后开始追狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物,狼先是观察,寻找适合下手的对象,然后开始追逐逐…………准备充分再出击知彼—客户资料的准备知己—对自身的全面了解销售未动计划先行对目标群体进行分析出击之前保持最好的状态不打无准备之战狼性营销法则 2、不打无准备之战