文档介绍：北京万方数据股份有限公司 企业发展战略咨询项目报告
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内容页码
A. 万方数据现状评价 3
. 基本状况 3
. 财务及经营状况 10
. 战略目标和经营策略分析 17
. 管理能力分析 22
. 营运能力分析 32
. 本章结论 35
B. 万方数据主要业务分析 37
. 资源数据库业务分析 40
. 企业信息业务分析 59
. 咨询服务业务分析 76
. 软件网络业务分析 88
. 总体评述 96
C. 万方数据发展战略规划 100
. 业务发展的总体定位 100
. 各项业务的发展战略建议 112
. 发展战略的实施建议 130
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A. 万方数据现状评价
. 基本状况
3
万方数据未能很好完成由事业单位向现代企业的转变
现在的万方数据是 2000 年 8 月中信所将所属相关业务进行股份改造而成
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万方数据积累了一定的核心竞争力
2
3
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同时万方数据按事业部运作,业务重叠严重,没有形成合力
但万方数据没有明确的公司发展战略,经营业务战线过长,涉及太多领域
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2000 年 8 月中信所将所属相关业务经股份改造成立万方数据股份有限公司
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中国科学技术
信息研究所
山西漳泽电力
股份有限公司
股权: %
实际投资: 万元
投资形式:实物资产
用途:固定资产支出
无形资产支出
流动资产支出
股权: %
实际投资: 万元
投资形式:现金
用途:流动资产支出
万方数据
资料来源:万方数据
北京知金科技
投资有限公司
股权: %
实际投资: 万元
投资形式:现金
用途:流动资产支出
四川省科学技术
情报研究所
股权: %
实际投资: 万元
投资形式:现金
用途:流动资产支出
科学技术文献
情报研究所
股权: %
实际投资: 万元
投资形式:现金
用途:流动资产支出
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数据收集、加工处理能力
科技部/中信所支持
科技信息资源渠道/积累
信息人才队伍
销售人才队伍及销售能力
科技信息领域中的品牌优势
万方数据积累了一定的核心竞争力
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现有客户关系
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计划完成
2300 万元
预计完成
3000 万元
万方现有的销售队伍是万方的中流砥柱,在销售人员的努力下,业绩连年攀升,销售额迅速增长
2
1942
万元
2000 年市
场部销售额
资料来源:万方市场部提供数据
900
万元
550
万元
2002 年 1 - 6 月市场部
完成销售额 550 万元,
比去年同期增长 40%
2001 年市
场部销售额
+ 116%
+ 54%
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但股改后万方数据没有制定明确的发展战略,经营领域涉及极广,客户对象各有不同
科技资源数据库
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企业信息服务
2
咨询服务
3
软件开发
4
网络/系统集成/网际服务
5
会展/培训
6
万方数据涉及的经营领域
主要服务对象
大学图书馆、公益图书馆、情报机构
3
代行政府科技管理职能
7
各类企业
通讯行业、生物医药行业的企业
科技部、其他政府机构、企业
科技部、企业
科技部、其他政府机构
科研机构、企业
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4
万方数据各事业部独立运作,业务交叉严重,没有形成合力
市场开发
事业部
资源建设
事业部
华北区
华东区
华南区
华中区
西北区
期刊收集
会议收集
数据加工
学位收集
通信/IT
生物医药
工业品
销售部
资源建设
信息咨询
咨询服务
事业部
商务信息
事业部
万方数据
技术维护
成果库
会
议
展
览
成
果
查
新
检
索
成
果
杂
志
社
行
政
管
理
软件网络
事业部
竞
争
情
报
培
训
竞
争
情
报
体
系
咨
询
系
统
支
持
外
贸
部
项
目
科
技
部
项
目
网
络
增
殖
服
务
东北区
技
术
支
持
售
后
服
务
宣
传
策
划
行
政
管
理
数
据
采
购
市
场
开
发
外
接
项
目
开
发
网
站
维
护
行
政
管
理
C
E
C
D
B
生
产
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现状评估从四个方面着手
A2
财务及经营状况
收入构成
成本结构
资产负债情况
现金流
战略目标和经营策略分析
战略目标
市场定位
经营策略
业务模式
A3
A4
管理能力分析
管理系统
组织结构
人力资源
研发能力
采购能力
生产能力
营销和销售能力
A5
营运能力分析
现状评