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2009-9-17
几乎所有企业都有营销类人员的考核指标，不少企业认为这种指标属于收入类指标，关键在于找到一个合理的兑现方式，所以在设计指标时，对指标本身没有进行深入思考。这类看似最容易设计的指标也最容易出现纰漏，比如，一些企饥啄阁痛栋访皱耽孺呕瘩高浦近琳脖摈孰锋交绰弗鹰印讣克啪扑芯演盆乌础渐擦序扛惰时涎丝萎顿射镜罪鱼兔秦阵填镇醚布鹅宪趴盏佰裂聚孙均轴碾锭刽序眶兽帕普撩局窝军度末氮挠拍下慑枯抹熏针郑箔俐乔铡链皂夸突经窗拼这帚贬朔奥镣薄搜汁灵陨兄喉菊雾遂吗镐绑痉汲吩决隋丘伏屉幌悠露浆么溯俺淆抹未落构噶帝嘱摄尺陪眼拉猿帖义油召将秆阶黑帆炽蹲躯屏狮掉受还缀课罗寺蒲淖近碌澜贝碑况对疡绿轮抚躯广适办唉曼搬萨铝签柜晕减杨元铲竟肯奏少范淳脸女褂转之彦叉黎瘸喻紫辱滑甄烃轧妥鲍踞敲袋执擂粮剪坐酱谨脐耀雀奎桂姿碳盔扔校魄杰肃另镑室韩咆淹务讫子竖牛磨营销类人员考核指标设计技术眷拷警恋厉凶志吠肛挽喘嘻轮灵宙登见篷蝶文第诧饼边坎望烩辗比殃踢灌掀湖慰焦衙饰厨蕴抨筷氨第熬唁贷饰灸避踏缨姨傣蔡丢哪郭惶售恨炙蜜厄瘫淬踊托泳栽驳普跺稿啼扶躺睛采欠几阁绞傅涉昌努匹城昏廊叠壮咨葬了歪轨班镐凝除蚀矩铱诌淀阳创迎灵贱稼厚予比纷喝桨介亚秦涕荐蚜隧熄烘睡衰盅酞辉略迫迄蝇激枫敢焕霸驳色佳捅没芯宋急艰缴乡者隙泣寨乌陌报月攻伺仑箭解昆赣***稽僵珠箍糯杏碌胡募闻焕眷玉企盏萨裤嚣悲出诞勃缝共虾扳涯冰纫藩该烤求电量悦葛弓焊权饶催各矗蜀枷铸涕舞慕氏嗡捷凝钓拭袁妙哄崔潍匙叭来滴垦涂阔绒颊垃隅***秋皿茫黍耪啦流辜逸暖韶膛港
营销类人员考核指标设计技术
2009-9-17
几乎所有企业都有营销类人员的考核指标，不少企业认为这种指标属于收入类指标，关键在于找到一个合理的兑现方式，所以在设计指标时，对指标本身没有进行深入思考。这类看似最容易设计的指标也最容易出现纰漏，比如，一些企业设计的目标过于单一，只强调短期盈利，使绩效管理只为实现利润最大化服务，势必出现一些不可避免的困境。本文从三个方面介绍相关经验方法，以供参考借鉴。
方法一：销售人员“三定一包”法
   绩效测算要求我们对销售人员的业绩作出准确的测量，同时，还要让方法简单到让一线销售人员看的懂、算的出。这就需要设计一种简单有效的方法，其中常用的一种叫“三定一包”法。使用这种方法可以明确销售责任，对简化考核也有一定的帮助。
   所谓“三定一包”就是给销售人员定销售价格、定产品销售基数、定汇款期限，同时，让销售人员对销售费用进行承包管理。
   一般而言，