文档介绍：四、“中海名都”定位——思路
“中海名都”需要一个战略上的占位
不同的定位,可以决定自己竞争对手的多寡,从而选择自
己的主战场
大胆而清晰的市场占位,可以巧妙地避开众多竞争对手角
逐、自己又不具优势(如价格)的战场,进入适合自己发
挥的竞争新领域
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四、“中海名都”定位——思路
“中海名都”的两种定位思路及竞争对手
若与对手拼硬件,则对手众多(如怡安、江湾、光大、金
碧、富景等河南诸盘)的竞争,中海名都价格不占优
若与对手比文化、比居住的人文感受,则中海名都只有
真正的竞争强手丽江花园
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四、“中海名都”定位——思路
“中海名都”对“丽江花园的”有明显比较优势
距离近,每天可节省大量时间,这一点对我们界定的主流
人群非常重要;最近,人们对丽江来往费时的抱怨日增
某种意义上(比如居住感受、居户品味),我们可把中海
名都看作是广州市区里的丽江花园
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四、“中海名都”定位——分析
从大的占位角度看,我们可能的选择
生态盘艺术盘科学盘
体育盘
教育盘
文化盘
白云高尔夫
碧桂园奥林匹克花园广地花园市场
丽江花园荔港南湾
机会
南国花园
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四、“中海名都”定位—分析
从占位角度看,我们如何才能引导市场?
让我们看看这个时代、这个社会、这座城市最缺的是什么?
我们缺艺术和美
我们缺发现和欣赏美的心境
这正是当今社会主流人群常发出的感叹,是他们内心强烈
的潜在需求,一句话—他们生活中需要艺术、需要美!
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四、“中海名都”定位—分析
从目标人群看,他们的生活形态离不开美
个月,会偶尔听场音乐会、去趟美术馆或看场芭蕾舞
·隔些天,去咖啡厅聊聊,去酒吧坐坐
经常,在家中捧本书读读,放张CD听听
为什么是这样?因为上述活动有艺术的氛围,有符合他们
品味的审美情趣,且有机会遇见懂得欣赏美的同类人
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四、“中海名都”定位—分析
定位应能满足目标人群的内心渴望(潜在需求)
需求有两种,即显性需求和隐性需求
显性需求:如花园、泳池、网球场、会所、绿化等
隐性需求:如人们日益增加的对艺术与美的内心渴望
能满足人们心中隐性需求(内心渴望)的定位,是最有机
会引导市场消费行为的定位,也是最有竞争力的定位
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四、“中海名都”定位—分析
艺术与美,存在于生活的每一个角落
即便是科学,最高境界也必须是拥有艺术的美感。就象爱
因斯坦所说,判断一个方程式成不成立,首先是看它美不
美。美是任何领域的终极追求,房地产行业也不例外
早有建筑师说过:建筑是门难以言喻的艺术!
只要不断追求,建造出来的建筑必然能成为艺术晶
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四、“中海名都”定位—结论
经上述分析,我们为中海名都确立的品牌定位
一个与美结缘、有艺术氛围的社区
广告定位语
“中海名都,只因多了一点美”
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四、“中海名都”定位——结论
中海名都定位广告语阐述:
只因多了一点美
·中海名都是居住地,不是一个艺术中心,我们以“艺术与美
为主题,但需要有个度——生活因美而更加动人的一小点
“只因多了一点美”作为观点,很容易在社会上流传起来
“只因多了一点美”,能够发展出一系列精彩创意
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