渠道策划案例.ppt

文档介绍：一个好的营销 应该象行云流水
净化器产品市场营销策划
河北金融学院 管理系
李东升
产品
营销策划书封面格式
策划书名称及文号
1
委托方名称
2
保密等级
3
策划书完成时间
5
策划人及组织名称
4
策划书前言
正式内容前的情况说明，500字左右，接受委托情
况，本次策划的重要及必要性，策划的概况、过程、
及达到的目标。
前言
日本称为“企划（画）”，运用营销理论，在对企业
内外部环境准确分析的基础上，运用和创造资源，
为企业一定时期的营销制定战略、方针、策略和行
方案的活动过程。
——后写前言
策划的工作过程
策划意向
目标了解
创意
创造性构想
文案
营销策划书
与企业签订意向书，了解产品、企业战略、要求、市场等
运用创造性的思维与灵感，创立艺术构想
策划的书面表达，即营销策划书
营销策划的过程
状况
分析
目标
设定
行动
路线
结果
评估
哈佛四步
营销策划的过程
选择、明确
调查策划对象
创意轮廓
目标、构想
整理、预测
选择方案
提出策划
实施、评估
江川郎4阶段15部
策划书主要内容
１．营销策划的目的
２．市场状况分析
　　同类产品＼现实市场＼潜在市场＼周期
　　对产品市场影响因素分析
３．市场机会与问题
　　针对营销状况进行问题分析—现实存在的问题
４．确定具体营销方案
策划书一般分两大部分：
一是基础部分：企业背景、环境分析、调研数据
二是行动方案：营销范围、战略、策略、步骤等