文档介绍：1老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，
说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建
议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板
上的肉了。” 营销启示：营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，不要与企图打倒自己的对手合
作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益时候，你也许失去的是更
大的利益。
2,青蛙与老鼠2,青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳
子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下
了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最
后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的
老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青
蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：没有想到把自己也给害了。 ”营销启示：竞争是
有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争营销启示：竞争是有规律的，对手的
时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败
的门槛。
3•白雁落网3•白雁落网白雁落白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了
白雁的生活****性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫
了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地
落回原处休息。这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时,
猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕
捉，没有一只逃脱。营销启示：营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，任何
一个企业都会面临着市场的考验，面临着市场的考验当竞争对手第一次试探的时候，企
业建立起来的预警系统一放哨的白雁”试探的时候，企业建立起来的预警系统一放哨的白雁”起到了作企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，用，
企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放
松了警惕，致使竞争对手一战而胜。连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而
胜。
4•动物拉车4•动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙
一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它
们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，
虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉营销启示：一个企业的营销团
队有不同才能的人，献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营
销献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，力量形成合力，那么，最后埋
怨谁都是无济于事的。力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。
5•对老虎发命令 5•对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，
凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地
方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既
然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
营销启示：营销启示：许多企业都有营销成功的历史，许多企业都有营销成功的历史，
它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、
厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业
原有的成功”方法却在这时使企业一败涂地。者的心理变了，企业原有的成功”方法却在
这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生
变化这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，