2020年产品价值塑造.ppt

文档介绍：这产品太贵了，不好卖！！！
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产品价值塑造
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目录
四、FABE法则在杰西卡的沙发的应用
一、什么是FABE
三、使用FABE的关键点
二、如何使用FABE
目录
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产品价值塑造
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目录
一、什么是FABE
1、定义
2、应用范围
3、FABE内容解析
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产品价值塑造
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FABE推销法是产品介绍模式，它通过特征(F)、优势(A)、利益(B)和证据（E）四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
1、定义
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产品价值塑造
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2、应用范围
自我介绍
介绍人物
销售
展示物品
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产品价值塑造
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3、内容解析
特征（feature) ——这是什么
优势（Advantage) ——那又怎么样？
（Benefit) ——对我有什么样的好处？
（Evidence) ——对我有什么利益
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产品价值塑造
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（feature) ——这是什么
特征是描述产品的款式、外形、技术参数、产地等
特征是有形的，意味着它是可以被看到、摸到、闻到等。
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产品价值塑造
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优势是解释特征如何被利用
优势是无形的，意味着它是不可以被看到、摸到、闻到等。
（Advantage) ——那又怎么样
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产品价值塑造
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利益是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等
利益需要深入的挖掘，最能打动顾客的点。
（Benefit) ——对我有什么利益
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产品价值塑造
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证据是向顾客证明你所说的好处，必须是有形的，能感受到
（Evidence) ——对我有什么利益
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产品价值塑造
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