文档介绍：感激养育你的人
感激推荐你的人
感激提携你的人
感激包容你的人
感激教导你的人
感激鼓励你的人
感激协助你的人
感激所有陪伴你走过成长岁月的人
感激伤害你的人,因为他磨练了你的心志
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凡事心存感激
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感激欺骗你的人,因为他增进了你的智慧
感激排挤你的人,因为他砥砺了你的潜能
感激嫉妒你的人,因为他激发了你的人格
感激遗弃你的人,因为他教导了你的独立
感激绊倒你的人,因为他强化了你的斗志
感激斥责你的人,因为他提醒了你的缺点
感激所有使你坚强、自信、独立、勇敢、成功的人
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凡事心存感激
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一、二、三之歌
行销诀窍一二三
关键是要有名单
每月一访老客户
千万别忘做服务
每月二访准客户
不怕拒绝不认输
每日三访新客户
了解需求多接触
简单坚持一二三
业绩一定会翻番
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凡事心存感激
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工作日志关键点
:会议纪要,计划100,准主顾30等.
:月重要事项提示,上月工作总结,本月工作计划,主要行动方案等.
:周工作目标,周行动计划,周自我评价,主管周评语等.
:营业部大早会,二早会议纪要,每月增员.
展业活动记录每月工作计划及总结等
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凡事心存感激
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工作职责(业务员)
(收集名单,保证100各准客户)
(接触及说明,坚持每日五访)
(促成,收取保费)
,售后服务(续收,保全的契约)
、夕会、汇报、培训等活动
、营业部经理的行政管理关系
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凡事心存感激
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活动管理规定
:每天三个有效拜访,每天至少做一次促成的动作;每天做一个新准主顾的开拓;每天为一个老客户做售后服务
,并做好第二天的工作计划
(FYC4000元,2件)(FYC2000元,2件),进行团队活动
,人人争做有效人力,一切都从有效拜访开始
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凡事心存感激
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合格员工每日行为规范
:7:45~9:50
1. 7:45 提前15分钟到,观察同事业绩,整理所填表格参加早会
2. 8:30 参加部专题早会,技能学****传授指导,鼓舞人员,接受公司指标,记录重要事项,记录工作日志.
:30参加二次早会,反馈前日工作,确定拜访路线.
:50鼓舞精神出发
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凡事心存感激
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二 130分钟决定胜负 9:50-12:00
,每位约30分钟,接触说明促成
,发掘潜在客户,找到客户买点
,收集主顾名单,约定再访时间
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凡事心存感激
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三. 合理利用午餐时间 12:00-13:00
反省上午工作,拟定下午策略或邀客户午餐.
四 270分钟大冲刺 13:00-17:30
完成预定拜访至少两位客户,如有疑问,当即与主管沟通
:18:00-20:30
拜访两位客户,当日客户促成,继续主顾开拓.
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凡事心存感激
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20:30-21:00
填写工作日志,总结当日问题,准备明日询问,部分客户约访,检查明日工具,学****相关资料
22:00-6:30
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凡事心存感激
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