2021年四川规划.ppt

文档介绍：四川规划
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区域划分：
+川西（眉山、乐山、雅安）
2、川南 （资阳、内江、自贡、宜宾、泸州）
3、川北 （德阳、广元、绵阳、甘孜、阿坝、 西昌）
4、川东 （遂宁 、达州、巴中、广安、南充）
T&C
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四川规划
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人员配置
T&C
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四川规划
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各市开经销商3-4个，餐饮渠道开1个总经销，各片区开分销或者配送，以便于控制和管理
T&C
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四川规划
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目标分解 单位：万元
T&C
区域/月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
成都
10
9
10
10
12
10
11
12
10
12
12
12
川南
6
7
6
8
7
6
6
7
7
10
10
10
川北
7
6
8
7
7
6
7
6
6
10
10
10
川东
6
7
7
6
7
7
6
6
8
10
10
10
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四川规划
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各区域实行区域经理制，在不违反公司原则和其他规定的情况下，负责人拥有独立自主的岗位管理权利，办事处将不定期安排业务人员回办事处述职，业务员安排好市场上的事情，并准备相关数据及资料，汇报在区域市场期间的工作情况
人员管理
T&C
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四川规划
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申请要注明原因、目的、能够达成的结果，并需列清人数、金额、日期、数量等数据或资料。
业务人员提报所有签呈、请示、情况反映等文件，都由助理进行抄报，由 办事处经理进行审阅和审批，总经理批复后由市场部备份，特殊情况可先电话请示后补签呈，杜绝先斩后奏，后果由个人自行承担，情节严重的严肃处理。
申请
T&C
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四川规划
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周报
（内容包括但不限于）行程、具体内容、市场信息和竞品信息反馈、客户开发与维护情况、市场存在问题与解决方案，应做到详尽全面，区域经理以下的业务员（含地聘）每天填写日报，并报给直属上级
，并提交客户名称、经营范围、联系电话及地址以便于公司稽查。
T&C
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四川规划
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总结
结合月度计划对本月工作进行总结，包括任务完成情况及原因、客户开发情况、工作内容、竞品动向、下月工作计划等。