文档介绍：ONC新华保险
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新人家属联谊会
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新人家属联谊会的目的
展示公司风采,解除家属疑虑;
培养保险理念,取得家属支持
展示团队风采,调动影子部队
主管经理参与,培养转介绍中心;
主旨:取得家属支持,调动影子部队,莫定新人信
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、从缘故名单中筛选参会人员
思考:邀请哪些人?
和你关系密切但反对你做保险的亲人(如丈夫)
·重点缘故客户(家庭条件较好、有保险需求的,如
有孩子的表姐)
在你的家族中很有影响力的亲人
邀请2-3人较为合适
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2、电话邀约
【新人】最近怎么样?周末都忙什么啊?
【家属
(确定那一天空闲)
【新人】哦,那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家
属联谊会,你是我最重要的亲人/最好的姐妹,一定要
来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。
【家属】行啊,如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊?在
哪?
【新人】那就这么定了!是周六上午8点半,就在XX大厦XX楼。
我到时候去接你。
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3、会前最后一次确认邀约
喂,XX吗?你现在在哪呢
我们的活动是上午8点半开始哦,明天一早我来接你?
(不用,我自己来)
·也行,那你可以坐地铁到XXX站,我直接在那儿等你。早点
过来哦,中午我们还能一起吃个午饭。
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4、会前介绍
好处:提升客户好感;介绍自己的主管,可以在接下来的销售过程中借
力使力
步骤一:新人介绍家属给主管认识
新人(面带热情笑容):下午好,陈经理!这是我的表姐
XXX
·主管(伸出热情的手):你好!欢迎欢迎!
新人(保持热情的微笑):这是我们的经理——陈经理,陈
经理非常专业的,我在她身上学到了不少东西。她对人很好
的
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步骤二:主管表明对新人的认可
主管:小张虽然来我们公司的时间不长,但是真的非常优秀!
她跟同事的关系都很好,平时工作又认真,以后一定能干得
很出色。
新人:经理,谢谢你对我这样有信心哦!以后还要你多指导
我呢。
主管:那肯定的。小张,赶紧把你表姐带进去。来,请
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5、会中应知应会
正式开讲前应该做什么?
新人带着家属在座位上坐好,招呼茶水点心
主管/推荐人利用公司单页、市调表等工具,为准客户介
绍公司并初步沟通需求(这是我们公司的市调表,我们
来帮你一起填一下,等会儿还能用这个回执抽奖呢!)
新人在一旁协助即可,如时间充裕的,还可带着家属参
观职场
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家属联谊会才艺展示:
团
队
协
N
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