市场部绩效考核.ppt

文档介绍：市场部月度绩效考核指标
绩效指标
权重
考核依据
考核办法
数据
来源
实际得分
本月业绩回款
50
按照本月业绩回款冠军金额为核算基数
按照本月“本人实际回款额/冠军实际回款额 *权重”的公式计算本项得分
财务部
新客户开发量
30
每月新开发客户数量≥20家；以录入CRM库的有效数据为准，并经上级跟访或客服回访确认。
根据完成比例核算分值。每少1户扣 2 分；高于目标，每增加一户奖励 1分，本项最高分值为40分。
客服部
工作态度
20
计划和总结、工作日志、出勤、车辆利用率等其他执行力
根据实际执行情况打分
直接上级
第一项：当月业绩回款计算公式

本项得分=本人实际回款额/冠军实际回款额 *权重

例如：第一名：20万
第二名：10万
第三名：5万
第四名：…
第X名：0万
第一名得分=20万/20万*50=50分
第二名得分=10万/20万*50=25分
第三名得分=5万/20万*50=
第X名得分=0万/20万*50=0分
新客户开发量：公司CRM库中，有效数据的录入。
以上项目必填项：公司名称、公司地址、联系电话、联系传真、公司属性、所属地区、负责业务—选择本人姓名、备注说明—填写项目目前的进展情况、公司网址—如果有网址，请填写；没有网址，此项可空缺。
必填项：联系人姓名、性别、联系电话、职位身份、邮箱、QQ号码—名片上有，可以填写，没有可以省略。所属公司、备注说明—写明和客户的进展情况，必填项目。个人喜好—可日后补充。
一个公司可以填写多个联系人。
市场部新员工月度绩效考核指标
备注：入职时间1—3月的员工，按照新员工考核标准执行。
绩效指标
权重
考核依据
考核办法
数据
来源
实际得分
本月业绩回款
20
按照本月业绩回款冠军金额为核算基数
按照本月“本人实际回款额/冠军实际回款额 *权重”的公式计算本项得分
财务部
新客户开发量
50
每月