文档介绍：安徽审计职业学院
学生实****报告
2012 学年第 二 学期
学 院： 安徽审计职业学院
专 业： 商务管理
班 级： 11级
团 队： 第七小组
火影忍者挂件产品价格策划
背景
火影忍者由日本集英社授权，连环画出版社正式引进出版，北京中少动漫图书有限公司发行的正式简体中文版《火影忍者》截止2012年10月已发行地61卷。2010年5月《火影忍者》在日本国内发行量突破一亿，是继《这里是各市区龟友有公园前派出所》、《龙珠》、《灌篮高手》、《海贼王》集英社创社以来第五部发行量超过一亿的漫画。而《火影忍者》漫画的成功使其挂件在市场上也可以占得一席地位。
国家或地区
发行量
统计截止日期
日本
1亿2650万册
2012年2月
美国
900万册
2011年
欧洲
1900万册
2011年
中国大陆
663万册
2009年
自身分析与经营方向
本店是刚进入此类市场中，考虑到网络信息如今发达，尤其对于动漫类饰品，多以网上选购。且此类产品为85后所喜欢，他们是上网的主力军。所以我们选择通过开网店来实现我们营销第一步。对于经营，本店将认真对待每一位顾客，并每月随机询问一百顾客询问对本店的意见。及时反馈更改。
战略目标
企业初期的目标是让本店在众多店中拥有一席之位。赢得消费者良好的信誉。赢得一批忠实的顾客。初期在保证正常运营的情况下，打出价平物所有值，以及物优的外在形象。考虑到初期实际情况的不确定性，以及火影系列其他产品像草雉剑、晓组织的披风等产品实际只能作为一个收藏，而平时实用性不大，所以现在集中销售挂手机
戴脖子上的火影各类挂件。中期在取得一定盈利的情况下。实现火影系列产品的全覆盖。后期再实现动漫系列产品的销售以及在一些繁华地区开实体店。
考虑产品定价的因素（附部分火影挂件市场价格）
（1）产品价格与生产成本的关系
（2）企业内部不同产品之间的价格关系
（3）同一产品不同生命周期的价格关系
（4）与竞争产品之间的价格关系
（5）消费者对产品的喜好依赖程度
现具体分析如下：
（一）确定生产成本对产品价格的影响
产品的售价依据成本为基础来确定的。本店在提供不同类型的挂件的同时，提供不同的品质的同类产品。对以质优为首，极喜爱和购买欲望强烈的用户或者说像北京、上海这些消费水平高的城市用户。质优的方式。在成本的基础上加50%加以销售且不包邮。对于一般喜爱火迷，考虑价格和邮费等问题。我们提供质量可以。物有所值的产品。通过适当提高利润率但包邮的方式的方式来进行销售。比如写轮眼天照挂件，可以采取用铁打造。也可以产品外面采取镀银的方式进行销售。
实现店内各产品的相互销售
凡产品在市场销售必有冷热之分，在有些产品热卖时，可跟随其他店一起提高价钱，而一些不热销的产品可以原价销售。在有些挂件普遍涨价的情况下，非热卖挂进不宜降价，容易形成反效果。另一方面，实行捆绑策略。把热卖挂件和一般挂件捆绑销售。利润在以前热卖中利润提高10%左右。网站相关产品链