文档介绍：目 录
背景
市场形势—竞品动态分析
12年销售数据分析—机会分析
2013年工作规划
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大台烤规划
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背景
1、大台烤通过近两年的发展已经具备一定的市场基础，拥有部分消费者群体。
2、高端品牌除了双汇没有其他竞品，只需要抢占市场份额，无需培养市场。
3、销量需要迅速冲高，作为经销商生意的补充，销售团队完成任务的保障。
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大台烤规划
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市场形势—竞品动态分析
1、双汇大台烤在河南省的销量在3亿左右，占比河南双汇总体销量10%左右，基本上处于垄断地位。无论从客户、产品、渠道市场都已经成熟。
2、双汇大台烤产品利润相对透明，售后服务一般，基本上是“大爷”式的服务，这是我们的机会！
3、双汇大台烤经销商利润较低，基本上是搬运工的角色，积极性相对较低，这也是我们抢占其市场份额的好机会。甚至可以利用价格差优势，抢夺其成熟的大台烤渠道资源。
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大台烤规划
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12年数据分析
销量达成
1-10月份本区域共完成 万，预计12年达成970万
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
合计
任务目标
1300000
1100000
1400000
1350000
1650000
1350000
600000
629000
700000
730000
10809000
实际达成
1069101
1186021
819541
280518
1091939
1065728
7489060
12年大台烤全年预计达成970万，月均销量80万左右，与熟品销量不匹配，需要突破到月均200万以上。对熟品形成有效地补充，无论从销量还是渠道网点布建。
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大台烤规划
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12年数据分析
品项贡献度分析
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大台烤规划
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品项贡献度分析
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大台烤规划
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客户达成分析
1-10月份综合前20名客户销量达到551万，%，各客户1-10月销量达成见附表，前20名销量客户主要来自洛阳、商丘、新乡、郑州、焦作、开封兰考、濮阳等地区
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大台烤规划
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目前的市场经营现状及总结：
1、专营客户较少，绝大部分为熟品客户兼营，没有专人
操作市场，基本处于放任自流状态。
2、客户不重视，缺乏指导，把大台烤当成一种负担，没
有积极地想办法应对，为被动的市场经营，规模较
小，抗风险能力差。
3、河南大区100多名客户，前20名客户完成了总销量的
70%以上，地区发展很不均衡。大部分客户未把大台
烤作为生意来经营，没有进货，就将其判了死刑。
4、品项发展不均衡，基本上全靠一直单品在撑量。丰富
品项放群羊势在必行。
12年数据分析
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大台烤规划
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2013年大区规划
2013年大台烤工作总体指导原则：
树品牌 ：树立金锣烤肠创新地位，形成一定的品牌认知和产品认知。
扩品项 ：不断开发适合细分市场消费者需求的新产品。
建渠道 ：以复合渠道模式快速占领市场，迅速完成渠道布局。
提销量 ：动销产品，吸引消费者尝试和重复购买。
创利润 ：产品线的优化组合、营销费用的合理使用。
带队伍 ： 推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。
抓服务 ： 以消费者、经销商为对象，强化营销服务。
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大台烤规划
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销量规划
人员规划
重点市场规划
费用规划
渠道规划
2013年大区大台烤规划
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大台烤规划
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