文档介绍：汽车销售方案范文
汽车销售方案范文 1 一、汽车营销策划书之前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
二、汽车营销策划书之市场分析
( 一) 、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽
车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电
一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、
车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入
人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常
活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目
前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有
形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后 ; 管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如
人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起 ; 目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量
无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多
业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之
的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务
意识强 ; 信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人
们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，
人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最
大限度的满足心理消费的需求。
( 二) 、 swot 分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是
自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的
话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，
便于进行宣传和推广。
劣势 : 地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄 ; 管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学****和摸索的过程。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟
通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁 : 本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
三、汽车营销策划书之市场定位
美容店的名字：
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为安行汽车美容店
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务
的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。