文档介绍：建设工程招投标实务第四章建设工程施工合同一、建筑工程合同的审查分析二、建筑工程合同的谈判三、建筑工程合同的订立四、实务训练第四章建设工程施工合同第一节建设工程合同的审查分析一、合同审查分析的目的 1、澄清标书中某些含糊不清的条款,充分解释自己在投标文件中的某些建议或保留意见。 2、争取改善合同条件,谋求公正和合理的权益,使承包人的权利和义务达到平衡。 3、利用发包人的某些修改变更进行讨价还价, 争取更为有利的合同价第四章建设工程施工合同二、合同审查分析的内容技术条款审查和商务条款审查(一)、合同效力审查 1、合同当事人资格的审查 2、工程项目合法性审查 3、合同订立过程的审查 4、合同内容合法性审查。第四章建设工程施工合同二、合同审查分析的内容技术条款审查和商务条款审查(二)、合同的完备性审查 1、合同文件完备性审查 2、合同条款完备性审查(三)、合同条款的公正性审查第四章建设工程施工合同第二节建筑工程施工合同谈判一、合同谈判的主要内容 、技术规范和技术方案 3、价格调整条款 4、合同款支付方式 5、工期和维修期 6、争端的解决 7、其他有关改善合同条款的问题第四章建设工程施工合同第二节建筑工程施工合同谈判二、合同谈判的准备工作(一)、谈判的思想准备(二)、谈判的组织准备(三)、合同谈判的资料准备(四)、背景材料的分析(五)、谈判方案的准备(六)、会议具体事务的安排准备第四章建设工程施工合同三、谈判程序 1、一般讨论 2、技术谈判 3、商务谈判 4、合同拟订四、谈判策略和技巧(一)、谈判的目标(二)、谈判策略第四章建设工程施工合同 1、搪塞 2、拖延 3、观望 4、缺席 5、威胁 6、分而治之 7、回避问题 8、使用宣传手法 9、逃离现场(三)、谈判技巧说服对方的工作技巧第四章建设工程施工合同第三节建设工程合同的订立一、合同订立的概念当事人双方就合同的主要内容达成合意( 意思表示一致)的法律行为。二、订立合同应遵循的原则 1、合同自由原则(意思自治原则) 2、诚实信用原则:当事人在从事民事活动时, 应诚实守信(降低交易风险和交易费用),以善意的方式履行其义务,不得滥用权利及规避法律或合同规定的义务。