文档介绍：1 孕婴童行业现状及未来十年展望 2013 北京全国商业连锁非正式恳谈会发言曾德平: 渠道流通、商业零售连锁资深内控与战略管理专家。从事流通、商业零售连锁工作二十多年, 曾服务于广东美的集团、国美电器、步步高商业连锁、开心人控股等国际国内知名上市公司, 创造出多项经营管理的科研成果与顾问成功案例。现任江西爱婴堡孕婴童用品连锁有限公司常务副总经理、兼任某品牌咨询管理公司首席顾问。不平凡的近十年婴童业发展,存在着潜在问题在展望未来十年之前,我先对婴童行业的上一个十年的现状做一个简短的回顾。婴童行业上一个十年, 也可以说是婴童行业所谓发展的十年。回顾中国婴童行业的过往 10 年,对以全国代理、省级代理、地区代理等批发代理模式的摧毁性打击同时,对百货公司、大卖场等零售渠道的倒逼性攻击,以及中国婴童行业内部的并购整合,均构成了过去 10 年中国婴童行业的发展,并将逐步开始进入资本时代。在市场表现方面,则呈现出:批发、代理商或面临倒闭或另谋出路( 个别转型为婴童零售商) ;婴童行业零售连锁企业跑马圈地成风,跨区域拓展,大有“忽如一夜春风来,十店百店扎堆开”之势。批发、代理商成为婴童行业的超级“难生”,零售商成为婴童行业的快乐“女生”。品牌商(产品商)成为婴童行业的“追星族”。资本运营商把婴童行业看成“香饽饽”。在渠道商方面:婴童店已经开满了全国各个省市,部分省市开进了乡镇级市场。不管从单店的面积、店铺的数量还是从婴童店的专业程度,都在逐年提升。大到婴童百货、小的社区便 2 利店,包括到目录直销到网络销售多种销售模式相结合。年零售额在亿元以上的零售企业大约在 20 家以上。有近十家企业接受了风投,并且以更快的速度来扩张,门店越开越大。由于近 2-3 年来,资本进入中国婴童零售连锁企业后开始进入同业并购时代。从乐友的并购开始,到贝贝熊借助资本力量的大举并购。从 2005 年以前平均 50 平米左右店,到现在平均店铺 40 0 平米的店,以及 1000 平米以上的婴童用品综合店在全国已经超过 500 家,全国上百家企业开始四处“跑马圈地”。在品牌商(产品商)方面,从孕婴童展了解到,我们的品牌商(产品商)涵盖衣、食、住、行、吃、用、玩、乐等范围,已超过 1500 个品牌在展会参展,品牌达 4000 个, 专业观众人数超过 20 万人。吸引了包括内地、台湾、香港、韩国、日本、澳洲、欧美近八十多个国家和地区的厂商汇聚一堂,逐鹿中国内地婴童市场,带动中国婴童市场发展。婴童行业在这样一个所谓发展的时期,渠道商、品牌商(产品商)都取得了相当好的成绩。同时也因此赚到一些钱,但是在大家取得这么好的成绩的同时,却忽略我们整个行业的现状所成在的一些问题: 1 、整个行业缺少标准。就像酒店有星级标准,大卖场有品类管理,商品要配备多少,多少个品牌、多少个单品,都没有可以参照的标准。 2 、人力资源问题将是婴童行业发展的重大瓶颈。很多企业目前最为关注的是基层员工的流失率、员工的薪资待遇、劳资纠纷,而却忽略中高层管理人员的岗位匹配度和胜任力的问题。人才短缺将是婴童行业发展的重大瓶颈。 3 、供应链无法匹配。供应链问题直接制约我们渠道商和零售连锁企业的发展,尤为突出的是在婴童装类供应链。比如:渠道商跨城市经营时会很难做, ×× 公司总共有 100 多家店, 3 在多个城市都有自己的店。但是婴童零售