文档介绍：海尔太阳能热水器3-4月份活动方案
海尔太阳能市场部
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活动背景分析：
1、3月份对于太阳能热水器市场来说已经开始启动，
开展促销活动能够起到良好的效果。
2、太阳能的旺季只有5-8个月，只有做好每一个月才
能保证09年的销售目标。
3、良好的开端是成功的一半，3月份开展大型促销活
动不仅能提高销售人员信心，而且提高了网络开拓
的成功率。
活动主题：
海尔太阳能开创无忧洗浴新时代
------***豪礼 “洗”从天降
活动时间及地点：
活动时间：2009年3月5日—2009年4月30日
活动地点：全国各工贸
活动内容：
前期宣传
现场布置
聚人气活动
现场互动
现场演示
现场促销
活动内容：
前期宣传
前期准备：1、选择活动具体时间、地点，并办理相
关手续。
2、将总部活动内容当地化，确定活动具体
细节。
3、进行活动分工，要求分工明确，并有考
核办法。
4、进行活动培训，要让所有参与活动的人员
了解活动流程，熟知买赠细则及产品价格。
5、提前制作相应活动物资。
前期宣传：
前期宣传
前期宣传：
1、电视字幕：在当地收视率较高频道的黄金时段打字幕广告3
天，内容包括活动时间、活动内容、活动地点。
2、电台广播：在交通台或其他收听率较高的当地电台上广告，
内容包括活动时间、活动内容、活动地点。
3、报纸广告：在当地主流媒体上1/4版报纸广告，对活动进行宣
传。
4、夹报DM：活动前3天找当地发行量较大的报纸联系发放夹报
DM
5、活动DM发放：选择目标小区进行活动DM发放。
6、过街条幅：在主要街道提前一周悬挂活动条幅，条幅数量不
少于10条。
7、手机短信：利用老用户信息进行短信宣传。
8、活动海报：在目标小区或主要通道处张贴活动海报，也可以
在主要公交车内或长途车内张贴海报。
活动内容：
注：以上宣传方式必须选用4个以上，其中电视字幕、报纸广告任选其一。
现场布置
物资布置：拱门1个、2顶普通帐篷、1个气膜拱门、2个气模兄弟
背景板、舞台、活动展板、海报、大转盘、气球等。
产品出样：一体机20台、20个小房子pop。
演示区：一套不安装水箱的一体机用于真空管调虾演示。
一套演示控制器的物料。
礼品堆码：现场礼品如洗衣机、彩电、浴霸、浴巾、电磁炉等进行
堆码。
活动内容：
聚人气活动
①凡凭报广或活动DM的消费者，当天前100名可获得“海尔太阳能精美环保袋1个”，同时可以参与海尔太阳能洗从天降活动，有机会免费获得海尔洗衣机一台。具体操作方法：在背景板的顶部绑上100个气球，每个气球里放置一些金色纸屑及一张礼品卷。礼品卷中设一个洗衣机、5条浴巾、20袋洗衣粉、74张优惠券。准备10个扎气球的棍，由顾客到舞台上现场扎取礼品。
② 进行节目表演，请演出队进行现场表演活跃现场气氛。表演者中途也可以进行有奖问答，提问一些简单的问题。
活动内容：
现场互动
① 现场主持人进行有奖问答。内容可以围绕着5折页质量对比中
的内容进行。
② 幸运大转盘，请5位顾客上台进行旋转大转盘。操作办法：顾
客站在大转盘的右侧后方（原则上不能让顾客看到大转盘上的
文字），主持人喊开始，顾客转动大转盘（必须是快速旋转），
在大转盘仍在快速旋转时主持人喊停，顾客抓住转盘的边停住旋
转。此时指针指向的奖项即是顾客获得的奖项。一等奖：海尔浴
巾。二等奖：洗衣粉，三等奖：环保袋，纪念奖：手机链。
③ 现场摆放2个凳子，将太阳能侧面2个支架担在凳子上，找一名
重量约150斤左右的消费者站在支架上，并从支架一端走到另一
端演示支架的牢固性。
活动内容：