文档介绍：雅戈尔营销网络与供应链建设
面对宏观环境的改变,安盛咨询和雅戈尔公司一起制定一个长期战略计划,以协助雅戈尔保持目前的盈利水平
增加销售
降低成本
营销网络优化策略
捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场
针对不同产品制定品牌战略,面向不同消费群体
规范价格管理,加强品牌竞争力
协调广告投入与货源投入
提高渠道销售效率与盈利水平,针对不同渠道提供不同的产品组合
优化分公司/市场部网络结构
供应链优化策略
提高服务水平
缩短“订单到收款”的周期
降低销售成本和分销成本
降低储运、采购和库存成本
- 项目目标、范围与实施方法-
提高
盈利水平
- 项目目标、范围与实施方法-
实施与
运作
营销体系
核心规划
和设计
建立
营销能力
营销体系信息技术规划
组织设计与
绩效管理体系设计
加强
营销能力
扩张
营销能力
信息技术扩展实施
组织体系
扩展
营销体系扩展规划和设计
推广
推广
建立
计划和控制体系
补充计划和控制体系
扩展计划和控制体系
推广
调整
推广
推广
调整
推广
核心
规划和
设计
信息技术
组织
架构
核心营销能力
营销支持能力
补充
扩展
营销体系信息技术实施
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组织架构规划
根据总体项目规划,目前已完成了营销体系核心规划与设计、营销体系扩展规划与设计以及组织架构规划
今天汇报的主要内容
- 项目目标、范围与实施方法-
营销组织
架构重组建议
供应链
优化策略
营销网络
优化策略
目标细分市场的选择
品牌战略建议
价格策略建议
渠道选择策略建议
市场部网络优化建议
计划体系改进建议
配送中心建议
总部功能完善
总分结构建议
下一步计划
营销网络优化策略
市场细分与目标市场的选择
品牌、价格、渠道和广告促销管理
目前品牌定位存在的问题以及多品牌战略的建议
目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性
渠道运作情况分析以及渠道选择的建议
广告促销管理的建议
市场部网络效率分析及优化建议
- 项目目标、范围与实施方法-
项目计划
制定工作计划
准备访谈问卷
与客户讨论与确认项目计划的范围
市场评估
宏观、微观环境
市场需求和细分
购买标准
定价与经济状况
品牌/产品形象
销售渠道评估
内部评估
业务战略方向
业务流程
市场定位
对分公司的管理控制和支持系统
对顾客的支持系统
产品的管理
资金流的评估
经营模式
市场部的组织体系和人员配备
商业政策
品牌策略
价格策略
市场部和网点的布局要求
市场部/网点
市场部/网点涵盖的范围
市场部的效率模式分析
市场部/网点的组合模式
零售网点的满意度
各种渠道的盈利模式
业务系统
业务系统
预测系统
运输和服务系统
投资要求
特许/自营专卖店的投资回报分析
最终报告
竞争对手评估
组织结构与业务流程
价格定位,促销力度
销售、服务与技术支持
周
周
3 周
2 周
市场分析
综合
供应链管理体系优化建议
组织架构规划
第二阶段策略规划与设计的重点是确定目标细分市场、制定品牌战略、价格管理策略、渠道选择策略与市场部网络优化建议
根据雅戈尔公司的特点,我们可以将潜在的顾客群分成十七个目标市场
低收入
(<5000)
中收入
(5000-10000)
中高收入
(10000-15000)
高收入
(>15000)
西服
衬衫
休闲装
西服
衬衫
休闲装
西服
衬衫
休闲装
西服
衬衫
休闲装
男性
女性
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
集团购买
○
可能的潜在顾客
2
○
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6
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8
9
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注:“收入”是指家庭年人均可支配收入
从全国范围来看,中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性休闲服市场(s6)、中高收入男性西服市场(s7)和中等收入女性西服市场(s14)的市场规模较大
注:西服包括部分休闲西服,衬衫包括部分休闲衬衫
s1:低收入男性西服
s2:低收入男性衬衫
s3:低收入男性休闲服
s4:中等收入男性西服
s5:中等收入男性衬衫
s6:中等收入男性休闲服
s7:中高收入男性西服
s8:中高收入男性衬衫
s9:中高收入男性休闲服
s10:高收入男性西服
s11:高收入男性衬衫
s12:高收入男性休闲服
s13:低收入女性西服
s14:中等收入女性西服
s15:中高收入女