文档介绍：一篇很贵的文章这篇文章值 1500 万元左右我的学历不高, 不过就是一个路上比比皆是的专科生而已, 再加上家中没有恒产, 所以很早就出脱离学生单纯的生活, 到处在为三餐温饱打拼。在这十几年的工作历程中, 只有在从事业务行销工作时让我的年收入达到了千万, 不仅有了进口豪华轿车, 还拥有了独栋透天别墅, 而当时我也不过才三十岁左右。今天在版面上看到有人批评业务工作的种种不是, 其实我有着深刻的亲身经历, 当各位业务急先锋在市场上真枪实弹搏斗时, 低声下气根本就是一种太肤浅的形容词, 请问有人被狗追过吗?有人被人家用扫把扫出来过吗?如果没有,那我认为应该还需要再加强磨练一番。我认为干业务的绝对不需要跟人低声下气, 除非你愿意跟人低声下气;业务工作是一个正正当当的职业, 名片上印有响当当的头衔, 不偷不抢没什么好丢脸的;没有业务的招揽,再好的产品也出不了工厂大门;业务人员的心中只有一句座右铭: 成王败寇; 业务员的人生是由他自己所定义的, 要住什么样的房子、开什么样的车子、等等, 自己可以掌握, 连老板都无法为你定夺; 业务员的养成不需要专门的科系来培训, 但是的确需要一点天生的傻劲。我认为任何人都应该学习业务行销的技巧, 因为你必须不断地推销你的理念让别人接受, 哪怕你是文书工作人员、程序设计师、美工、总机小姐、乃至于董事长, 我们每天都在推销我们的想法给别人, 就像我老婆接受了我的求婚推销一样, 其实一点都不难, 也没什么了不起, 我们每天都在作,祇是没有察觉而已。所以说, 千万不要再说不喜欢从事推销、我讨厌干业务, 那是骗人的,事实上我们每天都在作, 就像我现在打字的这一篇文章一样, 我在将我的想法推销给你,你的反应只有四种: Yes 、 No、 Yes But 、 No But ,如此而已, 不要太排斥,因为我从来都不认为全世界的人会百分之百相信我, 连上帝都也有人反对,不是吗? 一些社会应对进退技巧或人格特质的确是可以被后天塑造出来的, 这一点我持肯定态度, 因为我是一个极为渴望安静的人, 我不喜欢一天到晚出门奔波,常常喜欢自己静静地窝在一个小天地里作我感兴趣的事情, 但是我却被我以前的公司训练成超级业务高手,打破公司所有的历史纪录,这是如何做到的呢?说穿了不稀奇,已经有人说过了, 什么卡内基、火凤凰. .... 等等的, 它的确有效, 至少在我以及我周遭的同事身上发挥了作用,而且屡试不爽,因为我也用在我的部属身上,真的蛮有效的。但是我还是不快乐, 因为我已经失去了自我价值, 而追寻自我价值这件事对于我而言又是一件很重要的人生大事, 但是我还是去做了, 原因很简单, 因为我娶妻生子, 每个月付不完的帐单逼得我必须去做一大堆我不喜欢的事情, 甚至连我老婆也是一样, 没什么好抱怨的, 因为这就是人生,一个非常真实在你我身边发生的事情, 我在这个版面上看到好多人说如果景气好转的话, 他就要跳槽到比较具规模的公司去上班,唉, 我就来说明一下企业主的想法吧。现在的我早已是一位公司负责人, 我经常要陪客户应酬, 推销我的产品及服务, 每个月要张罗员工薪资, 遇到员工身体有病痛或是心情不佳, 我还得小心伺候,免得他一时之间突然离职,日常作业会陷入停顿,这一阵子实在是很不景气, 客户的预算大幅缩水不说, 连决行的时程都一再往后延,造成业务及生产单位极大的困扰。然后一下子是下大雨,一下子淹水,搞得我都不知道该怎么办,在我的立场来说( 我要特别强调这是我作为老板的立场), 每放一天假我就损失多少钱, 每泡掉一台计算机我就损失多钱,钱、钱、钱、钱、钱、钱、钱,通通都要钱, 我常在想说万一不幸有一天我垮台了, 有多少员工会替这家公司或这个事业来着想? 当景气还不错的时候,我得用很多花招来吸引这些所谓的人才,其中股票选择权是我最反感的一件事情, 我常想为什么我用我多年来辛苦存下来的钱创办一个事业,而这些员工却要轻易跟我分享我辛苦的成果? 当景气变差的时候, 就像是现在, 有多少员工会念在当初曾经一起奋斗的情谊呢?不会, 因为我永远叫老板, 你永远叫员工, 这是千古以来无法保持和谐的关系。用比较感性的角度来看, 与员工们朝夕相处共同奋斗, 所以日久生情算大家一份股份, 这倒也无可厚非, 但是刚面试就急着问说这家公司福利政策如何?薪资待遇如何?的这些人, 通常我都会请他们自己创业比较好,因为这些问题永远没有办法找到平衡点。如果用比较理性的角度来看, 既然这个现实社会都是要用钱才能生存得下去, 那么废话就不要说太多, 直接了当说明工作内容为何, 期限到了的时候该产出多少产品或是业绩, 那这个样子的情况之下薪资及福利为何,我想如此还比较节省彼此双方的时间。情?那就别闹了! 这些话听起来很刺耳,几乎所有的求职者听完一定会破口大骂,但是我只能说这个就是绝大多数企