文档介绍：一、背景分析
现在的恩施，大家生活消费观念发生了变化，很多人在追求物质享受之余，也有了变废为宝的理念，所以废品收购在近几年的本城新添很多废品收购部，他们多以职合三轮车组织外联，收购其对象和模式，覆盖面广，种类杂且收益不稳定。如果能以行业为面，单位点的去针对性收购则产生持续性影响面广的良性大规模收购，把废品回收与市场整合营销结合，达成谋利。
二、计划介绍
（1）围绕“废旧物品回收”为主师，成立物为一公司，办立废旧物品从业资格证，以公司名义，专业从业人员，主动面向，修理厂、工地，商业城等客户群体，传达环保社会，消防安全为契机。联合价值链合作各方，做大做强。
（2）定位，建立收购渠道，做大做强。
三、亮点
（1）定期性，即在一定程度上，可以每个月（后期制定）固定在某一时间上门回收。这样既能减少可回收的废品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到客户的正常运营，更能使客户养成平时把废品整理好，等回收人员来回收的****惯。
（2）公益性，在于客户交流前期，主动向消防及公安部门求助，阐明户口收购与消防安全及公共安全的重要性，对行业群体主动上门收购行为，给予公正说明。
（3）广泛性，由于是面对恩施城区所有的行业进行分类，同行业统一收购标准及运行模式，贯穿连接型成渠道，多渠道构成后，将形成网终式覆盖收购，体现整合营销的市场功效。
四、流程
（1）融资建立公司，签定合作协议，建立收购点。初建女儿城收购店一家。
（2）取得职能部门的协助。如公安治安大队消防大队。
（3）排查市场，决立收购合作对象。
（4）制定收购方案，展开渠道洽谈。
（5）合同达成，进行收购。
（6）利润核算。
（7）成立行业协会，统一收贷价格，集中销售实现利益最大化，抱团经营。
五、团队
团队背景：1、从事废品收购多年的专业人员，在收购过程中起到专业销售作用。
2、职能部门人员，在收购过程中起到中间媒介作用。
3、事业有成的社会人员在收购过程中起以洽谈维护作用，兼费用结算，管理账目。
团队核心：1、拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助，形成一个稳定，务实的团队氛围。
六、回收物品范围及价格
1、响胶：14-18元/斤
2、矿泉水瓶：16元/斤
3、板纸：05元/斤
4、花胶：08-15元/斤
5、铁：05元/斤
6、铝合金：35元/斤
七、风险评估
（1）优势：团队人员之一本身是目前恩施市废旧物品处理中心股东 之一，在价格及销售方面具有绝对优势。
（2）劣势：没有较为稳定的收购群体。
（3）竞争：现有的回收门市部，但他们营运模式与我们不同，他们并未对市场进整合营销。
（4）易出现的问题及解决办法
A、存放地点：在很多商场、宾馆都不知道把废品放在哪里。这种情况，上门回收时间频繁一些，并提供编织袋。
B、废品流失，有部分商户或保洁人，会将价值高的户口自行销售，我们务必做到，诚信经营，及时维护。
C、回收人员造假，有可能出现在，基层收购人员在物品量上谎报，我们须建立流程上，每一环节专人签字，不能“一人制度”。
八、结语
国家史无前例的重视再生资源，恩施七里坪将马上兴建由湖北农资集团，恩施供销社及私人企业联合成立的湖北环益再生资源有限公司工业园区，建立后将成为一个拥有年