文档介绍：2020/3/27
3． 1 销售部量化考核图表、制度
3．1．3 销售部量化考核制度设计
设计思路
本制度以实际操作为出发点，沿着绩效考核组织、绩效考核实施、绩效申
诉处理这一考核工作流程展开，使该制度更突出实用性、操作性的特点
销
售
解决问题
部 1．考核组织职权划分清晰，避免考核管理混乱问题的出现
量 2．规定了考核频率和时间，解决了考核周期不规范的问题
化
考 编制要求
1．考核标准制定要科学、合理
核
2．制度的制定要简洁规范；易于理解和操作
制
度
应用范围
设
销售部绩效考核管理相关工作均按本制度执行
计
修改与完善
1．本制度要根据销售部门工作重点的变化对各类指标进行相应调整
2．考核制度要每年进行一次修订
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编制部门 企划部
制度名称 滨翔贸易公司销售部量化考核制度
执行部门 销售部
1 章 总则
1 条 为规范销售部考核工作，激励销售人员的工作热情，提高本部门工作绩效，确保销售任务顺利完成，特制定本制度。
2 条 考核应本着公平、公正、公开的原则。
2 章 绩效考核组织
3 条 考核小组
由公司总经理助理、企划部、财务部主管等主管领导共同组成考核小组，具体负责销售部考核评估工
作。
第 4 条 职权划分
1．企划部负责考核的组织实施、考核结果统计分析等工作。
2．考核小组负责销售部绩效考核过程监控、考核评分等工作。
3．总经理负责销售部绩效考核结果的审核，以及绩效考核申诉的最终裁决。
第 3 章 绩效考核实施
5 条 考核周期
销售部考核分为月度和年度考核两种，具体的考核安排如下。
1．月度考核。要求次月 5 日前完成考核（节假日顺延）。
2．年度考核。要求次年 1 月 15 日前完成考核（节假日顺延）。
第 6 条 考核内容及标准
1．销售部考核主要从业绩考核和管理考核两方面展开， 具体的考核内容和评分标准详见附表 1。其中，
销售业绩考核是部门考核的重点，占绩效考核总权重的 70%。
2．部门绩效满分为 100 分，按考核得分不同分为以下四个等级。
1）优秀，得分为 90 分以上。
2）良好，得分为 75～ 89 分。
3）一般，得分为 60～ 74 分。
4）不合格，得分为 59 分及以下。
第 7 条 企划部负责考核结果的计算和汇总工作，依据考核结果计算标准及相关规定，在 3 日内完成
汇总及统计工作，并将考核结果上报总经理审核。
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8 条 总经理审核通过后，对考核结果予