文档介绍：网络营销】网络营销 E-mail 营销战略
增加新闻邮件广告收入的 8 个步骤
新闻邮件市场竞争变得日益猛烈，因此，在追击潜在广告客户时 遵循一些要紧步骤就显得专门重要，一些差不多步骤如提供差不多信息同 时及时地、持续地开展工作有助于整体广告收入发增加。
遵照下列几点建议关于增加你的广告收入将专门快取得成效。
目标市场——列出你的目标市场及市场中的人口资料。 如果还没 有完成用户调查，那么就先列出感性的目标市场。要获得实际的人口统计 资料，能够通过 email 向订户发送一个简单的调查表，如此，不仅能够了解 到订户的信息，而且有益于增加订户，同时，通过订户调查，还有助于内 容的改进，使之更接近读者关怀的内容或 感爱好的话题。
订户数量——关于广告客户来讲，订户数量专门重要，因此，最 好把新闻邮件的订户数量及每月的增长率公布出来。
用连续行动来加大成效——这关于增加广告收入可能是最有价 值的步骤。一次销售完成之后，切记连续与广告客户保持联系，向老客户 重复销售广告比查找一个新客户要容易得多。关于买主来讲，第一次往往 具有试探性，因此应慎重对待客户的第一次广告，在新闻邮件发表之前， 给广告主发 email 告诉他广告将要公布的日期， 广告公布之后给广告客户打 电话或发电子邮件了解广告的成效，如果客户中意，可当场要求与其长期 合作，如果客户不中意，能够了解一下缘故同时以优待的价格鼓舞他们重
新做一次广告，如果客户做出了决定，最好是通过改进的广告内容，因为 广告内容本身对广告成效往往起到重要作用。
如果广告要做多期或几个月的时刻，那么每星期给客户发一次 em ail 寻求反馈信息，每月给客户打一次电话。如果有新的广告方式，也应该 发 email 告诉客户， 如果没有收到回复，可在随后的两三天达个电话，试图 通过电话实现销售。
URL 跟踪——包括为广告客户创建 URL 以检验广告并承诺分析 从放置广告得到的资料。
信用卡——承诺广告客户使用信用卡购买广告空间， 如此有利于 广告客户的重复购买，因为客户只要按“ YES”即可完成付款。实现购买越 容易，销售成效越好。
合作经营——通过与经营相近内容的新闻邮件或电子刊物建立 伙伴关系来扩大广告阻碍的范畴，合伙经营使得你和伙伴一起共同销售广 告空间，订户数量越大，对广告主的阻碍就越大。能够为销售人员（可能 是合作伙伴，也可能是自己）提供 15%的佣金。关于订户数量少于 10， 00 0 的新闻邮件来讲，采纳合作经营不失为一种好方法。
广告网络——将你的广告经营项目如果一个或多个广告网络。 利
用具有宽敞资源的专业的广告销售网络来销售你的广告，因此，采纳这种 方式来自每个订户的平均收益自然会减少，然而由于总的广告空间销售增 加了，实际收入并没有减少，而且，节约下宝贵的时刻，你能够更加用心 于营销和内容建设（可能是你更感爱好的） 。况且，许多广告网络并不是独 占性的，你自己仍旧能够连续销售广告空间。通过多种营销手段来确保每 期邮件都有广告客户。
建立邮件列表的九种要紧资源
( MARKETINGMAN 译 2000-01-02)
(摘要： 由于标志广告的点击率通常只有 1%左右，而电子邮件直邮 广告的回应率则能够达到 5—15%，因而 email 广告成了网络广告中最有效 的手段。 邮件列表是成功经营 email 广告的基础， 甚至在一定程度上决定了 整个在线生意的成败，作者探讨了建立邮件列表的九种要紧手段，尽管其 中某些方法看起来带有一定的强制性，但仍不失为有效的途径。 )
事实上这不是什么隐秘。
邮件列表意味着在线生意的一切，建立一个能够反复发送信息的 列表是取得成功的关键，下面是建立邮件列表的九个差不多资源。
现有客户
这是可充分利用的最好的资源，关于所有生意来讲最困难的情况 确实是查找新顾客，不仅代价昂贵、花费时刻、而且要争取信任，然而， 向对你感到中意的顾客再次销售就会容易得多，因为他们差不多认识你而 且“喜爱”你。
只要你的产品或服务价格公道质量又好，你的客户就会连续信任 你同时向你购买，事实上，他们宁可向你购买。忠诚的顾客基础是你生意 上最好的朋友。
如果还没有建立客户 email 地址数据库，可用下列方法建立：
下次与客户通过邮寄或 email 联系时，能够为通过 email 回复者提 供专门的服务， 例如一份免费报告或者专门折扣优待， 你必须得到顾客的 e mail 地址。
请记住：上网的顾客比你想象的要多，没有上网的也将在不久上 网。
其它业务的顾客
通过合作人担保的邮件。通过其他有关的、非竞争性的业务发送 个人化的 email 也是一种专门好的方法， 通过互惠的交换， 在其他公司向其 顾客发送的邮件中加入介绍你