文档介绍：旭辉·红堡整合推广方案
【方案说明】
1、计划由两个部分组成：客户群定位分析、营销策略、媒体宣传与广告表现；
2、本案的宣传点：西班牙式国际水岸生活；
3、本案销售周期：；推广时间起点：春节前；强势推广：2005年
【推广思路】
1、以“水”为切入点,将本案的档次定位在江滨高档楼盘的位置上,与北江滨楼盘处在同一层面,打破南江滨楼价在3000元/平米的固定印象；
2、通过对“西班牙式零距离亲水生活”的宣传，凸显本案的比较性优势；
3、将整个社区建成一个泛西班牙艺术馆，将“征集具有西班牙特色的艺术品”活动贯穿整个项目推广的始终，将征集品作为小区景观的一部分。
旭辉·红堡目标消费群体定位分析
【客群定位】：新生代蓝血贵族
从“旭辉红堡”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，分析“旭辉花园”的目标消费群及其相关特征。
一、从职业的角度来看本案目标消费群体
金融界人士
将“蓝血贵族”的形象引申至证券、金融方面，争取大量证券金融界的客户，对这两类人进行重点宣传，作为楼盘的目标客户群。树立西班牙风格的水岸建筑的高贵形象，满足所有客户的身份感和荣耀感。
商界名流
资产对这部分人群而言，仅仅只是数字的增大，获得的是一种成就感。整天陷入一种赚钱的怪圈，似乎比别人过得要风光，但似乎又少了点生活的灵魂。他们需要寻找一种***的、放松的生活格调，本案的带有西班牙风格的水岸建筑，让他从现在开始产生了对家的依恋，学会溶入家的活动当中来。
艺术界人士
西班牙的艺术举世瞩目，拥有悠久的历史和古老的文化，无论在绘画、雕塑和建筑等领域，“盛产”大批著名的绘画大师和雕塑大师，受其影响，今天，在现代流行元素和古典文化盛行的当今福州，亦有大批的艺术届名人，他们追求时尚，崇尚艺 术，向往自然，热衷古朴……这批艺术界人士中的相当一部分人士有着很强的购买力，但这部分人却很少受到市场的特别关照， 他们更需要有一个属于自己的社区！
高校教师
福建农林大学、福州大学等周边高校一直较关注江滨楼盘，作为社会的文化精英，高校教师具有稳定和丰厚的收入，他们这一群体对西班牙的古老文化和艺术成就同样带着仰慕之情，他们对文化艺术、社区环境有较高的要求。西班牙风情社区的入市正迎合了他们的需求。
二、从“金字塔”的角度来看本案目标消费群体
主流高端客户
文案描述：
你处世稳重，事业有成，有自己的社交圈，但把朋友与社交分得很清楚。你相信这世上除了生老病死没有什么不可能的事情，只要肯下成本，肯忍辱负重。别人看你很坚强，内心的累与苦却只有你自己知道。环境越喧嚣，你只会感觉越寂寞，因此宁可选择宁静，宁静中反倒有一种踏实感。看惯了太多的真真假假的爱，愈发对爱感觉陌生。但你内心是如此渴望真爱，却被身边围绕你的人太多的欲望所阻止，所以对家人，你努力让她们过得更好，但是你悲哀的发现：家人也离你越发遥远，家人或许爱你，但已不能懂得你生活的全部，缺乏沟通的生活洽谈室，你与家人之间已经只能靠物质来表达亲情。
不，这不是你原本想要的那种生活!
中端高薪客户
你有一份令人仰止的职位，你的高薪可以让你轻易地成为这个城市里高端消费场所的常客。但只有你自己才知道你的位子正被多少人瞄准，只有你自己才知道上司苛求的眼神里对你无尽的require,每次当你呈上自己辛苦熬夜，摸爬滚打挣出的那份业绩时，你都不知道下次还能不能撑得过去。你曾经多么热爱运动，但是现在，你悲哀地发现运动对于你业说，除了社交就是奢望了。所以，你现在最害怕听到某某人得了绝症，所以，你只有更加拼命地赚钱来给自己和家人的未来多些保障。你送儿子去最好的幼儿园，以后的竞争只怕更激烈，你不能让他输在起跑线上。
每日的生活繁复而单调，早已没有当年立志闯荡上海滩的豪情与雄心。连去HAPPY都是“老三篇”，有时，你觉得自己好像就是桌上的这台电脑，已经如此地程序化和格式化，只要每日不知疲倦地CTRL+C、CTRL+V就可以了。
不，这不是你原本想要的生活!
针对这些客户，我们倡导国际化的水岸生活，倡导从生活中寻找的水的宁静、水的***、水的趣味，演绎真正的亲水生活，西班牙式的水岸文化。
旭辉·红堡营销推广方案
一、营销过程的阶段
在以上客群分析和策略定位的基础上结合项目的工程进度、销售周期、推案顺序和销售节奏等，将“旭辉红堡”的营销过程分为以下几段来进行推广：
引导期（约三个月）；
开盘期（约三个月）；
强销期（约三个月）；
主力购买期（约五个月）；
清盘期（约三个月）；
二、总体推广
1、目的
通过系列性的新闻报道、软文宣传、报纸平面广告和SP活动，在短时间内，形成