文档介绍：北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 1专业销售技巧专业销售技巧北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 2 课程纲要课程纲要购买动机及优势的建立寒暄问候、打开话题销售前的准备与计划职业化塑造产品竞争优势分析成功的需求调查分析客户异议处理获取承诺阶段战术应用北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 3 只用口述只用口述 100% 100% 想说的想说的 80% 80% 说了出来说了出来 60% 60% 被听到被听到口述口述+ +视觉视觉+ +笔记笔记+ +参与参与掌握学习的方法掌握学习的方法建立学习型组织建立学习型组织关于培训 50% 50% 三小时后三小时后 20% 20% 三天后三天后 5% 5% 三个月后三个月后 70 - 80% 70 - 80% 三天后三天后 50 - 60% 50 - 60% 三个月后三个月后职业化塑造职业化塑造北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 4 Somebody said, Somebody said, –– you listen, you forget you listen, you forget –– You watch, you remember You watch, you remember –– You do, you understand You do, you understand 北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 5我们的课程讲给谁? ?渴望成功的人?有学习意愿、希望将工作做得更好的人?有能力学习方法、改变行为习惯的人?真诚、谦虚、并有着一颗感恩的心的人北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 6 125 销售管理的困扰销售业绩时间( in month) 库存销售预估销售实绩北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 7我们的目标业绩业绩北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 8 技能知识行为环境环境环境环境北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 9 ——随时散布疑云——有传染性——使人悲观——使人不能享受人生消极心态我们最大的敌我们最大的敌人人——我们自己我们自己北京和君创业张子凡 Power Sales Power Sales Power Sales 10 积极心态带给你——为你带来成功环境的成功意识——让你保持生理/心理的健康——让你拥有爱心, ……——让你内心平静, …——让你长寿并让生活平衡——驱除恐惧, ………——把失败视为自省的机会, …——在逆境中看到/找到成功的契机, …——免于自我设限, …——充分了解自己和他人的智慧心态是你真正的老板心态是你真正的老板