文档介绍：九阳家电营销战略策划随着科技的不断创新、中国经济的不断发展以及经济全球化的时代趋势,企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。一个企业如果缺乏优秀的长远规划缺乏必要的营销策略,完全可能面临收购、兼并、重组,甚至被淘汰。诚然,电器行业也不例外,因此面临这种情况的九阳股份有限公司要保持领先地位, 同样需要一个可行的营销策划。一九阳股份有限公司发展市场的 SWOT 分析(一)九阳的内外部环境分析 ( S) 九阳股份有限公司自身有规模上的优势,在全国已覆盖 30 多个省、市、自治区,并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区,这是任何一家家电所望尘莫及的, 九阳公司人才构成优势,而且此外,九阳股份有限公司在竞争上有三大优势:品牌、营销、技术。( 1)品牌优势公司已形成了以豆浆机为主、包括电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫沙锅、电压力锅等在内的健康厨房小家电产品线,与此同时,公司利用在豆浆机领域的丰富经验,开发出了填补国际空白的商用豆浆机,且取得了良好的市场效应。比如说, 2006 年,“九阳”商标被认定为中国驰名商标,同时公司豆浆机、料理机、榨汁机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。 2007 年,公司生产的“九阳/Joyoung ”豆浆机被评为中国名牌产品,“九阳/Joyoung ”电磁炉被评为国家免检产品。( 2)营销优势公司以独到的战略眼光和先进的经营理念,逐步建立了领导先同行的营销体系。目前, 公司拥有 450 名一级经销商,营销网络覆盖全国 270 个以上地市级城市、 2000 个县市级城市, 拥有 8000 多个零售终端。公司是沃尔玛、家乐福等全球零售巨头的 JBP 客户。公司现有地级售后服务网点 968 家, 除西藏、新疆部分地市级城市以外, 全国地级以上城市和大部分县级市场均有售后网点设置;并且能实现上门服务。(3 )技术优势技术创新是九阳的核心竞争。在激烈的市场竞争中, 公司将新产品开发与品牌树立作为企业发展核心竞争力。公司拥有一批高级开发工程师队伍,采用国际先进的 PRO/E 开发平台, 先后主要研究开发了全自动、智能不粘、浓香、文火熬煮、全都营养、五谷等六代豆浆机。公司拥有多项发明专利, 公司核心产品豆浆机是家电类产品中少数由中国人自己发明并拥有自主知识产权的产品之一。技术上的创新使公司始终保持行业的主导地位。 2. 劣势( W) 随着市场的不断扩大与发展,九阳股份有限公司也存在着一些不确定因素: (1 )小家电市场竞争激烈,面临人民币升值、 PPI 上涨压力,利润空间受挤压。公司若无法取得技术、规模优势, 有时效控制成本, 利润率水平有下降的风险;(2) 公司产品非生活必需品,市场上存在大量替代商品,收入弹性较大; (3 )产品受众人群较为单一,单一产品占有率比较大。(4) 商用豆浆机的开拓存在较大不确定性;规模扩大后,原有的管理框架和营销渠道是否能适应新形势的发展。(5 )产品创新性不是很强。(6) 九阳的产品质量、安全性能和售后服务却遭到众多质疑 3. 外部机遇( O) 市场的增长, 消费者对厨房小家电的功能特点有了更多的认识, 正在逐步地接受厨房小家电。同传统的烹调方式比, 厨房小家电使用安全、便捷、便于清洁、效率高, 具有明显的功能优势。在技术进步和生产企业不断创新的推动下, 电磁炉的使用变得越来