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悦珑湾月营销推广执行方案.docx

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悦珑湾月营销推广执行方案.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:九、十月份执行方案
活动时间
2013年9月1日-10月31日
起因:
对策
9-10月节日集中,多以亲情为主,制造事件为推广点
结合周年庆,以答谢为诉求进行推广
推广信息
主诉求:以产品和服务答谢全城
推广纲要
线上:围绕阶段概念,进行调性推广
线下:让客群真实体验,以事件营销为主
推广事件
线上:
户外大牌
网站
软文
小区入户门广告
社区框架广告
短信
电台广播
线下:
微博、微信
海报派单
悦珑湾感恩有礼,答”蟹”全城活动
高尔夫圈层营销活动
新带新政策
购买汽车位贷款模式政策
自行车车库销售方案
闽商\浙商团购方案
设置外展点及路演活动
新增物料:
产品服务白皮书
文港路围墙
推广具体执行
线上:
户外大牌
投放时间:2013年9月1日-10月31日
投放主题:悦珑湾感恩有礼、答谢全城
布点选择:
1、开放大道。东闸加油站
2、小海路、毓龙路
3、解放南路,驿都金陵大酒店
4、人民路、毓龙路
5、东进路、西环路
6、解放路、双元路
7、建军路,中茵海华
8、大庆路公交站台
本次更换画面费用:50,000元
网站
投放时间:2013年9月1日-10月31日
投放网站:GO房网、鹤鸣亭网
投放信息:
1、9月-悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城
2、10月—服务产品升级、礼献全城
软文
第一波  车贴活动第一季圆满结束
第二波 悦珑湾感恩有礼,答"蟹”全城
第三波 恢弘法式皇家园林景观初现雏形(根据景观实际进度)
第四波 悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级
小区入户门广告
投放时间: 2013年9月15日—10月15日
诉求点:悦珑湾感恩有礼,答”蟹"全城、联系方式
地点:恒盛都市豪庭(38块)、国飞尚城(53块)、宏图伟厦(76块)
所需费用:33,400元
社区框架广告
投放时间: 2013年9月15日—10月15日
诉求点:悦珑湾感恩有礼,答"蟹”全城、联系方式
地点:钱江财富广场A座(4块)、B坐(4块)、钱江方舟(39块)
所需费用:14,100元
短信
执行时间:9月1日-10月31日
针对人群:盐城高端人群、私家车主、企事业单位、政府机关、高端场所会员等
诉求内容:户型、景观、外立面、大堂、活动信息
投放数量:100万条
所需费用:50,000元
电台广播
执行时间:9月15日—10月15日
针对人群:盐城高端人群、私家车主等
诉求内容:悦珑湾感恩有礼,答”蟹"全城、联系方式
投放时间段:7:00-9:00、11:00—13:00、17:00—19:30三个时间段,8个频次
单次投放时间:15秒           
所需费用:30,000元
线下:
微博、微信
执行时间:9月1日-10月31日
覆盖区域:全城
释放信息:阶段诉求点、活动信息、项目情况、时令话题、抽奖信息
执行手段:
1、通过项目微博平台发布相关信息并@盐城相关媒体
2、全体销售人员负责转发,并@成交、意向客户及其他相关人员
3、在海报及出街物料上出现微博及微信二维码
4、通过当地成熟QQ群进行微博及微信账号的发布,引起更多人关注
目的:快速传达项目信息;给客群以图文并茂的视觉体验
海报派发
执行时间:9月1日-10月31日
覆盖区域:全城
释放信息:9月悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城
    10月悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级
数量:9月、10月两个画面共计10万份
目的:大范围进行覆盖以此推广项目信息及本阶段概念
派发选点:客群集中区域、老城区街道小区、房展会外围截客
所需费用:50,000元
悦珑湾感恩有礼,答”蟹"全城活动
活动时间:9月底
活动目的:
制造事件,引起全城关注
维护老客户关系,提升老带新机率
增加来访,提高销售额
针对人群:
已购老客户
政府机关、事业单位中高层
高端目标客户
来访客户
活动执行:
前期准备:
由甲方选定一家蟹庄,让其提供蟹源 
由新景祥负责物料设计:答“蟹”信、蟹礼包装设计、现场易拉宝等
蟹礼分级:
已购客户每组赠送价值150元的蟹(4对)
其他客户每组赠送价值100元的蟹(2对)
具体操作:
由业务员电话通知已购客户,预约时间来售楼处领取蟹礼 
由业务员前往既定地点(金鹰、宝龙、奥特莱等)派发答“蟹”信,需派    发给高端目标客群
由甲方领导牵头联系项目相关政府机关及事业单位例如规划局、财政局、自来水公司、