文档介绍：五环·中央公馆
春节前营销推广方案
百特地产
2011年10月
营销目标
1、当前客户严重不足,通过新的营销举措,加大现场来人量,迅速扩大并积累新的客源市场;
2、通过科学的蓄水方式和合理的价格策略引导,实现商铺年内成功开盘;
3、辅助下线推广渠道,同时促进住宅的销售。
STEP1:市场分析
STEP2:客户分析
STEP3:营销策略
STEP4:媒体推广
STEP1:商铺市场分析
一、盱眙商业现状
二、周边租售情况调查
三、商业个案分析
四、本案对比分析
盱眙商业现状
周边在售社区商业情况
项目名称
商业形态
价格区间
现状
金地国际城
双层(120、150、270平方米)进深15米
11000元/平米
剩余2间(270平米)
山水名都
双层(、)进深13米
12200元/平米
剩余15间
帝景米
内置商业8000元/平米
计划沿街商业
万豪米
2万-
持续销售中
中央城市广场
双层(、)进深14米,120平米
计划10000-15000
未销售状态
金鼎华府
双层、50-200平米
6500-22000/平米
持续销售中
出租情况调查
项目名称
商业业态
商铺情况
出租价格
买入价格
买入时间
现在心理价位
金源花苑
烟酒铺
双层、面积100平米
3万/年
7000元/平米
2009年
12000元/平米
金源花苑
建材展示
一层、面积60平米
7500元/平米
2009年
14000元/平米
金源花苑
饭庄
双层、面积400平米
13万/年
7800元/平米
2009年
12000元/平米
金源花苑
洗衣店
内置商业、挑高、面积50平米
5500元/平米
2009年
10000元/平米
四季华庭
理发店
双层、面积100平米
3万/年
6000元/平米
2008年
12000元/平米
四季华庭
烟酒铺
一层、面积65平米
2万/年
6500元/平米
2008年
15000元/平米
四季华庭
建材销售
一层、面积120平米
4万/年
6500元/平米
2008年
18000元/平米
海通建材市场
建材展示
双层、面积90平米
4万/年
5000元/平米
2009年
9000元/平米
海通建材市场
建材展示
双层、面积70平米
3500元/平米
2009年
8000元/平米
商业个案分析:五洲国际
地理位置:东湖南路(第一中学北侧)
开发商:盱眙五洲国际置业有限公司
全程营销:五洲国际商业地产策划有限公司
基本参数:
A地块:
占地面积:34523平米
建筑面积:148462平米
容积率:
绿地率:20%
车位情况:机动620个,非机动7350个
B地块:
占地面积:30151平米
总建面积:93606平米
容积率:
绿地率:35%
车位情况:机动:212个/商业;住宅117个、非机动车位:3770个
五洲国际营销节奏
1月开始临时售楼中心运营;
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5月中旬,户外大牌、车体广告、电视广告、万事通全面更换;-40平方米小商铺,价格计划8000-30000不等;
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计划开盘出售。
现象:(五洲国际第一次公开认购)
认购20-40平米小商铺,价格未定;共8000平米左右;
交1000元认购金,作为会员加入;
小礼品赠送;太空被、杯子、雨伞等;
现场约400-500组客户;
活动分析:
五洲国际作为运营成熟的商业开发商,本项目定位明确,认购门槛低,可大量吸引商铺置业者;
最近轰炸性的广告宣传力度作为项目良性循环的契机;
面对当下国家宏观政策进一步加大住房调控力度,对于商
铺投资,客户相对认知度较高,所以在当下盱眙市场中,
现场火爆是理所当然的。