1 / 10
文档名称:

槟榔行业渠道促销分析与品牌塑造研究.doc

格式:doc   大小:29KB   页数:10页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

槟榔行业渠道促销分析与品牌塑造研究.doc

上传人:AIOPIO 2021/1/18 文件大小:29 KB

下载得到文件列表

槟榔行业渠道促销分析与品牌塑造研究.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:槟榔行业渠道促销的分析与品牌塑造的研究
销售一部:曾方明
本文针对目前槟榔行业在渠道营销与品牌管理之间的关系存在的困扰与疑惑,选择渠道促销与品牌管理作为切入点,通过对槟榔市场渠道的销售促进,消费者消费行为,品牌战略的意义作为分析基础,结合目前槟榔市场的特征及消费者消费特征,提出要重视渠道的促销与管理,但更要强调和注重品牌形象的宣传,品牌的建设。
目前槟榔行业销售渠道现有的终端形态
在市场上最常见的终端形态有三种,重点零售终端,批发市场和外贸公司及连锁便利店。
(1)重点零售终端。如:便利店,小型超市,,也是快速消费品销售的主力战场。
(2)批发市场及外贸公司。也有的地方统称为大流通,是厂家货物中转的重要渠道,在这种终端出售的产品主要是靠价格取胜。
(3)连锁便利店。这也是厂家货物中转的重要渠道,有公司直接配货到每个连锁的便利店.
槟榔消费者购买特征
(1)消费者分布分散、,几乎人人都可以成为快速消费品的目标或潜在消费者,因此其分布较为分散。消费者购买频率
高.
(2)消费者知识程度低,易从众购买。消费者对槟榔产品认识和理解程度不高,产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不大,为了买得实惠,消费者一般会选择购买者比较多的产品,易从众购买。针对这样的顾客群体,广告的产品信息传播发挥很大的作用.
(3)感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。消费者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。消费者的购买决策都是凭感觉做出来的,跟消费者一时的情趣和兴致关系很大,因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。
由以上分析可知,消费者购买****惯是简单+迅速+冲动+感性。
槟榔企业现状
目前我国槟榔行业可以概括为以下两点:
(1)烟果和青果之分。从消费喜好上来说,青果槟榔不伤口腔,相比烟果比较软和,香甜。另外就是制作工艺不一样,青果为烘烤工序,而烟果为烟熏。,口味王、七妹、友文基本上都是一青果槟榔为主,伍子醉、胖哥、皇爷、槟之郎、小龙王则主要以烟果槟榔生产为主。
同一类产品品牌繁杂,产品差异性少。
随着经济的高速发展,生活水平的提升,及槟榔行业的迅速发展,槟榔制作工艺的精细化,使得对槟榔的消费的需求日益增大,这就给槟榔行业带来了广阔的发展机遇。由于行业进入壁垒较低,槟榔生产企业的不断增多,但产品日益同质化,品牌混杂是目前槟榔行业的品牌特征。
渠道促销的优劣势分析
从消费者购买模型分析来看,促销作为内因,刺激消费者的购买行为。而渠道促销也是代表着一种新的营销传播手段,对企业发展来说,有很大的促进作用。但是就如哲学里面所说的:任何事物都有一个度。任何事物都有两面性。当企业滥用,或过去以来渠道促销来达成销售目的,从短期来看,企
业的销售迅速提高,,下面我们将对促销产品的优势和劣势作详细的分析。
(1)优惠券促销策略
优势:采取优惠券促销策略的优点是可以增强消费者忠诚度,吸引固定消费群体:可以有针对性地开展促销活动,对有消费需求的消费者的效果比较好。
劣势:这种促销策略的缺点主要表现是兑换的过程。在执行