文档介绍：我们是谁?
策略型、复合式地产顾问机构,非单一广告公司。
架构全面、人员资深,服务一线品牌开发商及名盘经验丰富,战斗力强、团结稳定。
我们做过什么?
晟基顾问成立后为中海、绿城、海尔、海信、青建、城建、天泰、百通等三十余个地产品牌旗下的近百个地产项目提供品牌推广、全程策划等方面的服务支持。
我们的特点:
1、坚持原创,杜绝平庸行货。
2、走在前面,不分你我。
3、擅长产品策划,能更深刻的挖掘、整合产品价值内涵。
4、精深销售研究,因项目而异制定专属营销模式、渠道组合,更据针对性、更实战。
5、增值品牌服务,归纳清晰的品牌导向,助力企业提升品牌资产管理水准。
接手鲁商午山项目,让我们先对本案进行一组初步扫描
· 区位地段本案不在黄金海岸线,亦不在郊野,距离传统市中心不近不远
· 业态规模本案业态较繁杂,包含公建、定向、回迁、高层、洋房多种类型,既非传统大盘、亦
非精品小筑,优势较为分散,规模不大不小
· 资源配套本案所处位置虽非稀世绝版,但有山、湖、高尔夫等配套,资源相对优越
对于项目定性与定位来讲
传统认知的顶级豪宅?似乎底气不足……
中档常品项目?本案拥有未来CBD板块预期,优势资源,又显浪费……
加之我们要实现的销售及品牌远景
都决定,必须将其作为一个有特色的高品质项目来推广
因此,一个好的切入点,是项目推广成功与否的关键
切什么?
切风格、切资源、切规模、切品牌?
倘若仅采用“资源+产品”的常规推广模式,在市场情势大好时顺水推舟,亦并不难完成销售
然而,当下市场限购、加息……诸多不利,客群消费更趋于理性
如何提升客群关注度、影响力与销售力,争夺高、中端项目重叠客群,成了各盘完成销售的主要手段
因此
要达到销售与品牌升华的双赢,变被动性选择为主动性热爱,取得更大成功
我们必须要思考并解决以下几个问题
问题1:项目在品牌体系建设上,如何定位并提升助力?
问题2:当高端客群目光全部聚焦香港路CBD及沿海版块,当中档客群执着并纠结于价格、品牌、性价比等因素
如何拉动更多消费关注与认知,促进销售?
问题3:当风格、资源、规模等一系列切入点在市场上屡见不鲜
当本案不得不面对项目公建、定向、回迁、高层、洋房等众多的产品线
如何树创项目独有的价值视角,规避优势与价值分散,区隔市场、提升形象?
我们认为,要解决以上问题
——必须理清品牌、市场、客群与项目四项本体之间的三重关系——
解构4项本体间的3重关系
企业&项目
市场&项目
客群&项目
项目如何贡献
鲁商置业品牌
项目市场
角色定位
项目目标人群定位与对接
我们不会按部就班地将市场、销售、政策等一堆数据罗列,
经验告诉我们,实效地针对不同项目进行有重点的分析才真正是让项目成功的保证!
对于本案研究我们归纳为以上3重关系,理清他们,也就找到了我们的市场定位与推广方向!
让我们来深入解析这3重关系