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市场营销策划书初稿.doc

上传人:薇薇安 2021/1/18 文件大小:21 KB

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文档介绍

文档介绍:ﻭ 策划目的 ﻭ  本公司为婚礼策划公司,自开张以来,尚无一套系统的营销ﻭ  策略。为指导本公司全面打开市场,获得较好的市场份额,ﻭ 。 ﻭ  需要根据市场现状,策划出一套系统的行销计划ﻭ 市场环境分析
1、现有市场分析 
近年来,海南经济稳步快速发展,2010年全省人均可支配收
入达到15581元,全省人均消费性支出为10927元,居民生
 活水平进一步得到提高。在这样的背景下,人们为追求高品
质的生活对服务性产品需求必定增长。海南每年结婚人数约ﻭ ,而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品,在海南应ﻭ 该具有较大的市场。 
2、潜在市场分析 ﻭ  现今海南的经济发展还保持着较高的速度,随着经济的进一ﻭ 步发展,服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪ﻭ 漫的婚礼也越来越成为一种趋势,一种潮流,更多的人会被
卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下,海南ﻭ  的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间,也就是说海南的ﻭ  婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。 ﻭ3、竞争对手分析
看到海南婚礼策划市场的必定不止我们一家,随着这块市场ﻭ  的增长,会有越来越多的婚礼策划公司在海南出现,市场竞
ﻭ  争会日益激烈。而且海南已经有了海口吉日庆典有限公司,“喜ﻭ  喜良缘”等婚礼策划公司,它们已经在市场上抢占了先机,为ﻭ 此我们必须快速进行宣传,并尽快定位好自己的特点,以便ﻭ 尽快站稳脚跟。 ﻭ产品生命周期分析 ﻭ 婚礼策划是随着近年来中国经济的发展和人们对新的生活方ﻭ  式的追求而出现的行业。所以当前正处于产品的成长时期。ﻭ  我们应该趁此时间大力宣传推广本公司的产品,并且在经营ﻭ 中做出自己的特色,树立自己的品牌。由于本公司在硬件上ﻭ  条件有限,在经济实力上不及其它同类公司,所以应该以提ﻭ  高服务质量为主打。 ﻭ产品定位分析 
 由于本公司受人员,资金等方面的各种限制,不能满足大客ﻭ 户的需要,而海南人均15581元的人均可支配收入,却使普ﻭ  通百姓具有消费本产品的能力,同时海南每年结婚的4.8万对ﻭ  夫妇中大部分属于普通百姓,因此本公司应该定位:为普通ﻭ  百姓提供优质的婚礼策划服务。
市场机会分析(赵楠): ﻭ 现
(一) 代婚庆策划尚处于雏形阶段,一般屈从于陈旧的ﻭ 婚礼套路,发展空间巨大。
  目前我国的婚庆策划公司多却小,尚未发挥规模效ﻭ  益。策划上也仅为传统套路上的婚礼流程策划,千篇ﻭ  一律,缺乏品牌特色,不能满足消费者追求个性化服ﻭ  务的市场需求。同行竞争力相对较小,发展空间极大。 ﻭ(二) 目前我国人口现状和发展预测,给予婚庆策划公司较ﻭ 大的市场机遇。 ﻭ  国家统计预测局预测表明,我国人口在2020年将达ﻭ  ,2030年达到15亿左右,受20世纪80~90ﻭ  年代第三次生育高峰的影响,新的结婚高峰势必也会ﻭ 到来,这在客观上为整个婚庆行业都带来了“好机ﻭ  遇”。 ﻭ(三) 随着居民收入的增加和消费观念的改变,为有品牌特ﻭ 色的策划公司表露“倾心”。 ﻭ 随着消费环境的日趋成熟,消费者对服务个性化的追ﻭ  求也日益明显。消费观念的转变使他们更加有意愿选ﻭ 择专业而有特色的婚庆策划,完美打造
  最美的“幸福”。 ﻭ(四) 我国农村结婚年轻化的市场现状和年轻受众的消费<br****惯等,都为婚庆策划公司的发展提供了前所未有的ﻭ  时代契机。
像“婆婆遇上妈”等影视作品反映的那样,年轻一代ﻭ 对浪漫与婚姻的期待,使得他们更愿意为之“掏荷