文档介绍：2014有限公司
目 录
1．2014年营销目标
、2014年年度销售目标分解
、2014年月度销售目标分解
、2014年年度建店目标分解
2014年年度市场规范目标
2、营销方案及运作模式
、产品开发运作计划
、产品价格体系制定
、市场包装效果要求
、渠道建设预期思路
、渠道建设实施政策
渠道建设宣传推广
3、营销管理规划
、网络信息平台建设规划
、组织架构体系
、关键岗位人员主要工作职能
、营销中心管理制度
薪酬制度原则体系
4、运营费用预算
、费用比例
、费用明细及所占比例
、2014--2017年月度销售目标分解
营销中心2014年月度销售目标分析
月份
年份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计（万元）
2014
2014
2017
注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。
、2014年年度建店目标分解
2014年度市场销售网点&设户分解
级别 概况
建设数量
单店平均 月度销售额
月度平均 销售总额
分布
A：自营店
广州，深圳等
B1：特许样板形象店
一级市场A类城市
B2：特许样板形象店
二级市场A类城市
B3：特许样板形象店
一级市场B类城市
C：精品专卖店
二级市场B类城市
D：专卖店
一级市场和独立店C类城市
E：散户
合适不冲突散货试销
合计
说明：
2014年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场
A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市及以下。
一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；
其中：
一级市场建设特许样板形象店X家，（市场重点建设目标：全系列风格）
B1级店（月度销售XX万）XX家，
B2级店（月度销售XX万）XX家，
B3级店（月度销售X万）XX家。
二级A类市场建设精品专卖店XX家，（单品系列）设置为C级店（月度销售额X万）。
二级B类市场建设普通专卖店XX家，（单品系列）设置为D级店（月度销售额3万）。
三级A类市场建设散户XX家，设置为E级店（月度销售额X万）。
、2014年年度市场规范目标
、健全和规范营销管理职能和架构；
、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。
、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；
、建立代理店长导购培训机制；
、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。
2、 营销方案及运作模式
、产品开发运作计划
、产品类别开发：除现有产品体系，2014年需增设立X个产品系列；重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。
、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。
、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成红源坊
产品特性，开拓市场，畅销产品为先。
、市场包装效果要求
、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；
、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；
、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；
、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。
、渠道建设预期思路
、渠道建设规划
、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；
、加快重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展思想，既B类客户；