文档介绍：雅居乐·世纪新城2011年度推广方案
世纪新城2011年度推广方案
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总体营销计划
蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划
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市场竞争及对策
LOMO住区营销计划
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誉峰二期营销计划
PART 1
总体营销计划
1-1:全年总货量分析
一二期车位
蔚蓝卡萨+城市别墅
LOMO住区洋房
誉峰二期洋房+别墅
总供货:
18亿
114套(1425万)
蔚蓝卡萨244套+城市别墅40套
( )
459套( )
洋房1606套+别墅56套
()
销售目标:
销售率为:71%
1-2:具体分布图
第一阶段:
蔚蓝卡萨/城市别墅
第二阶段:
LOMO住区
第三阶段:
誉峰二期洋房/别墅
3-6月
7-12月
1-2月
蔚蓝卡萨洋房
城市别墅
LOMO住区洋房
誉峰二期
洋房/别墅
1-3:推货部署计划
全面售罄
全面售罄
别墅销售100%
洋房销售65%
PART 2
第一阶段(1、2月)
蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划
前四幢热销期
L1-5收官之幢上市
尾货消化期
1月份
2月3日
2-3月份
现场包装:小区入口至售楼部广场:百万桃花林+新春布置
公关活动:1月15、22日,新年祝福贺年拍摄
2-1:蔚蓝卡萨及别墅推货节点
推广主题:新品迎新春,L1-5收官一栋初一上市
媒体计划:1月28日全面铺开:户外T牌、电视、电台、新年系列短讯
现场包装:售楼部:新春气氛+桃花王许愿树+机动游戏活动区+即影即有贴纸相区
公关活动一:2月1日至2月17日(正月十五),世纪新城“百万桃花闹新春”赏花、游园活动
公关活动二:2月17日(正月十五),元宵晚会
销售目标:
销售目标:
2-2:新年媒体推广
户外T牌、电视、电台、新年系列短讯全面铺开
2月9日
2-3:公关活动安排
2月3日
★百万桃花源
★机动游戏乐翻天
★即拍即有贴纸相天地
★新春许愿树
★中山电视台群星献技初三-初五
百万桃花闹新春欢乐嘉年华
2月17日
2月9日
2-3:公关活动安排
2月3日
2月17日
月满缤纷世纪华彩世纪元宵晚会
1、地点:世纪新城三期中央广场
2、对象:世纪新城业主、旧区业主、团体(共150席,约1500人)3、活动方式:以晚会表演+抽奖
2月18、19、20日早上活动:创意灯笼由我创、风车绘画DIY、香报祝福送温暖、
元宵灯谜挑战场
元宵乐缤纷(白天)
蔚蓝卡萨洋房
别墅
点对点营销
2-4:推广实施思路——“走出去”战略
通过晚会团体拜访、业主维系
制造新货、新亮点,实现“走出去战略”有效吸纳客户!
春节期间也要走出去!通过短讯传达到广深投资客户!
2-5:工程配合
春节期间,保障L1-3、L1-5的电梯使用,施工人员不进入。
PART 3
第二阶段(3-6月)
LOMO住区营销计划
总用地面积:32486平方米(49亩)
总建筑面积:47683平方米
总套数:459套(15-18层)
建筑密度:26%
容积率:
绿化率:36%
车位数:9>438(不包括综合楼地下93个) 车位比例:1:
居住人口:约1469人
3-1:LOMO经济指标
3-2:LOMO货量分析
G型:2幢(207套)
96m2 、 104m2 、111M2
户型:2+1房两梯六户
H型:2幢(198套)
90m2、101m2、108m2
户型:2+1房两梯六户
B型:1幢( 54套)
126m2、116m2、127m2
户型:2+1房两梯三户
总货量:共5幢 459套
3-3:LOMO园林、配套经济指标
现场实景
示范单位
(共3套)
G1-1-503
H1-2 -503
B-1-502
目标客户群体主要为:首置、首改客户群体。
自住,开始步入人生的另外阶段,成立小家庭
改善目前居住环境,对环境、景观有一定的要求
他们处于事业的开拓期,有一定但不一定充裕的资金,部分客群得到家庭的经济支持
他们对价格比较敏感
渴求生活、交通便利的同时,追求品质生活、名牌崇尚
3-4:LOMO客户定位
1亿(150套)
(130套)
(100套)
3月份
4月份
5月份
(75套)
3-5: LOMO销售节奏
6月份
新货上市(2幢)
G1-2\H1-2幢:207套
加推(2幢)