文档介绍：网络营销酒水行业策略分析
屮国是酒水销售大国，在传统媒介称霸市场的时代，央视已成 就了不少的知名酒品牌。时至今FI,消费者受品牌作用的影响，在消 费过程中仍保留着点名选酒的****惯。“品牌响、口碑好” 一直都是消 费者选择购买的关键性因素。根据屮麒策划分析，酒水产品主要用于 商务礼仪，是一个比较高端的市场。要想立足于这一市场，酒企则必 须走品牌差异化道路，打响品牌的知名度与美誉度。获得了市场的认 可，也就走出了扩大销售、提升市场份额的第一步。所以企业绞尽脑 汁，有的打文化牌，有的打概念牌，有的打健康牌，也有的拼命拿钱 砸广告。可见，酒企的品牌化道路在行业内已经不置可否。
当前白酒现状分析：
1、消费结构分析：当前，我国经济转向新的消费时期，白酒在 人民生活屮的重要性下降，白酒功能被赋予新的内涵，酒文化成为精 神的象征。80后目标人群迅速成长，逐渐成为消费主流人群，
多数的白酒厂家都站在同一起跑线上。
在这种情况下，满足低收入阶层生活需耍的低档白酒的消费量开 始下降，而高档白酒成为商务交往、政务沟通的重要载体，消费量逐 渐上升。高端口酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，并带领整个口酒 行业实现结构性转型，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。
2、行业竞争分析：
白酒行业各种新营销模式呈多样化发展。中麒策划认为，大多
数所谓的模式只是一个噱头，并不能从根本上解决口酒企业的问题， 相反，许多白酒企业没有结合自身的状况，盲目学****结果是邯郸学 步，画虎不成反类犬，企业因此也付出了惨重的代价。
替代产品高速增长，不断挤占白酒消费
进口烈性洋酒是白酒，特别是高端白酒的潜在威胁。据调查，在 我国上海、深圳、广州等沿海地区，洋酒消费已经成为奢侈品的一种 代名词，无论是总量还是消费提及均名列前茅。洋酒消费增长的原因 主要有以下儿点：
关税下调，导致大部分洋酒价格优势凸显；
国际交流额加剧，洋酒消费人群进一步增大；
洋酒的主要消费场所夜场的市场规模不断扩大；
洋酒的用途逐渐多元化，由单一的夜场消费逐步扩大到礼品 消费、婚宴消费等。
随着网络媒介日渐兴盛，利用传统媒介重金推广的策略不再是 酒企的唯一选择，网络推广成本低廉、覆盖人群广、传播速度快、吸 引力大等优势，更加有利于品牌的传播和门碑打造。因而，很多酒企 逐渐转变了营销重心，重点展开品牌网络轰炸。但网络营销行业知名 人士刘禹含提醒众酒企，不能有了新方法就忘了实际有效的老方法， 线上和线下营销应加以整合，终端市场的价格战、促销战一直对消费 者都有着强大的吸引力，网络推广也少不了这些真止实惠的支持，还 有公关活动、终端展位形彖设计等，都要和网络推广形成统一战略，
中麒从“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三方面制定推广策 略，上下互动，