文档介绍：erp 沙盘模拟经营策划书
P1 公司
2015-2020 年经营策划书
总 经 理：陈帅 生产总监：王莉莉
采购总监：钟林 营绡总监： 李含情
财务总监：黎世进。
总权益： 70M
2015 年 11 月
一、企业的市场环境分析
（一）市场的销量预测：根据市场预测可知，主要有 P1、 P2、P3、 P4 四种
产品，本地市场在四年内对 P1 产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可
能迅速下降，利润空间也开始下滑。 P2 产品的需求呈上升趋势； P3 需求稳定，
利润较高。而 P4 的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有
ISO 认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，需求量更大，
P3
需求更
稳定。国内市场， P1、P2 的需求逐年下降， P3、
4 需求逐年上升。 P3、 4
需求预
P
P
计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到 ISO9000 认证。亚洲市场，所有的
产品几乎都需求较少。国际市场， P1 的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。
（二）市场的单价预测：本地市场， P1 的单价逐年下滑，利润空间越来越
小。 P2 和 P3 随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场价格普遍和本地市场
一样。国内市场，与销售量相类似， P1、P2 的价格逐年上升，第 4 年达到顶峰，
之后开始下滑。 P3、P4 单价逐步下滑。亚洲市场， P1 在亚洲市场的价格相对于
本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。
（三）市场竞争力分析： 1、产品 SWOT 分析优势（ S）：①主打产品技术
较高，利润空间较大②实行差异化战略，产品覆盖面较广。劣势（ W ）：①投资
较大，需要资金多②经营和管理经验不足抗③风险的能力较弱。机会（ O）：①
竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额②
我公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。威
胁（ T ）：①当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生
产线的搁置 ② 不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，扩大规模等
对本企业的威胁更大。
二、企业的经营战略
我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、
市场战略以及广告费投入情况
产品战略 ：根据市场预测，考虑发展1
2 3 三种产品。
4 产品由于其研发
P
P P
P
周期过长，市场需求难以预测，机会成本过高，不考虑研发生产。前两年主打
P1，第二三四五六年主打 P2， P3。
市场战略 ：
第一年开始四个市场的开拓以及一个 ISO9000（ 2Y， 2M ）认证。
第二年争夺本地市场的 P1 产品龙头地位。
第三年争夺区域市场的产品 P2 龙头地位。
第四年争