文档介绍：营销人员心得体会
营销，说到底，还是…个辛苦活;企业招聘营销人员， 忌讳招聘那些“准妈妈”和有小孩的女性员工，比如说，小 孩一两岁，或者三五岁，这样带小孩的女性是不适合从事营 销工作的。这倒不是性别歧视，而纯粹是从工作性质、企业 和员工所需的角度出发考虑。
笔者曾录用过两名带小孩的女性员工，能力和勤奋度 都不错。但是，因为两人都带有小孩，而小孩早上需要“入 托”，下午需要“接冋家”；加上天气变化，小孩很容易感 冒、上火……结果是女性员工的时间和精力都耗费在小孩的 “照顾”上了，工作自然而然受到很大影响。最后，两名女 性员工心疼孩子，很快就主动提出离职。企业刚刚花费较大 成本培养出来的“成熟员工”，就这样全部泡汤了。
所以，现在我们招聘营销人员，碰见有小孩的女性， 都会婉言拒绝。
心得之二：听话的员工是好员工 徐州人才网
每个企业，都有自己独特的企业文化。企业喜欢招聘 的员工，多是那些“听话”的员工。“听话的员工”并非一 成不变、顽固、只知死板接受的员工，而是那些愿意接受企 业文化、遵守企业规章制度、希望快速融入到新的企业环境 中来的员工。这样的员工才是“好员工”，也是企业所需耍
的员工。
企业不喜欢“不听话的员工”。很多应聘的员工，自 恃自己才华横溢，认为“企业该为了他而改变”，而不是 “他来适应企业”；甚至摆出高人一等的姿态，“要挟”企 业为他“量身打造”他的理想岗位及匹配的薪资待遇。这样 的员工很多，而且多摆出一幅“我是千里马，你如果不录用 我，你就不是伯怎，你就不是好的企业”的神情。
事实上，这样的员工根本就忘记了自己的位置，没有 一个良好的心态，不是企业所需耍的员工
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在大公司做一个成功的销售人员不是一件容易的事， 因为销售人员的责任重大。不管你的公司做什么样的产品， 其最终口的是把你的产品卖到客户手小。因此，销售应该是 一个企业的核心。一个企业，一个公司在很大程度上是靠销 售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。所 以，在制泄了正确的市场销售策略的前提下，销售人员的素 质是极其重要的。
销售人是最典型的商人。“无商不奸”是对商人的一 种历史的误解。真正成功的商人并非靠奸诈取胜。古今中外 有许多业界巨子是推销员出身的。通过销售来了解市场，锻 炼自己以适应市场，接近客户，了解需求是任何一个成功的
商人的最实际有效而又不可跨越的途径。同时，销售产品的 过程也是销售自己的过程。
素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩风度 可能会帮助你;你不必伶牙俐齿，虽然好的口才会帮助你;你 不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的 工作。素质也不是有生俱来的，它需要主动地学****和锻炼。
做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜 欢它。如果不喜欢，就不要做。
做销售需要-■种坚强的信念，充分的信心和…股永远 不服输，不拼到底不罢休，一往无前的精神和韧劲。同时要 掌握正确的策略和战术。
一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人 才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说 假话取胜，做“…锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。
一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转 劣势；做那种双方都赢(win win)的生意；好的销售有很多 回头客;好的销售人员与客户成为朋友;他