文档介绍：佛山市航恩环保科技有限公司佛山市航恩环保科技有限公司制制欧博尔品牌原汁机欧博尔品牌原汁机 2014 2014 年营销规划年营销规划————航恩团队航恩团队目录产品分析 2 14 年营销规划 3需求与支持 4 市场分析◇1市场分析第一部分№ 1 …………市场分析: 平台资源分析、行业容量、销售节奏№ 2 …………竞争态势: 竞争对手概述、品牌变化趋势№ 3 …………客单价分析№ 4 …………重点竞争对手№ 5 …………销售属性分析: 颜色、出汁率№ 6 …………消费者分析: 地域分布、消费群体、消费需求№ 7 …………电商适配性--物流费用№ 8 …………小结 市场分析——平台资源分析 市场分析——平台资源分析分析认为,从 2012 年9 月至 2013 年8月的榨汁机网购零售价格指数波动来看。目前榨汁机的网购市场价格波动比较频繁。造成这种原因是因为:首先料理/榨汁机网购类型多且杂,而差异性并不明显,整体市场并没有形成具有统治力的领导品牌。其次,市场受网购促销与节点促销影响较大。但从料理/榨汁机的自身特点属性看,其价格区间基本维持在 470~540 之间,价格差并不明显。利润空间足够。未来料理/榨汁机网购市场的发展空间较大。榨汁机/原汁机的市场特点决定了开放性平台天猫成为了其发展的主战场,京东则评价其在家电网购市场的影响力占据第二的位置。苏宁易购紧跟但市场份额目前较低。未来京东与苏宁易购对天猫的市场地位冲击为随着京东与苏宁易购的业务体系完善更加剧烈。从相对销售额份额和相对销售量份额看,料理/榨汁机销售额份额最高的三个平台为天猫 % ,京东 % ,苏宁易购 % ,三个平台的销售额份额共占监测市场 % 。销售量份额最高的三个平台为天猫 % ,京东 % ,1号店 % ,三个平台的销售量份额共占监测市场 % 。时间销售额(元) 同比增长 201 亿88% 201 % 中国在线销售数量 60万台 89万台 市场分析——行业容量 榨汁机/原汁机市场是一个容量巨大增长迅速的市场。 2013 年已成交 亿元,根据 2014 年6月 28-2014 年7月 28 成交数据(月销售额约 万件,全网销售均价约 505 元) 预测 2014 年全年在线销售数量 200 万台,销售金额超过 10 亿元。 1、原汁机销售主要集中在下半年,下半年 6-10 月主要是天气炎热(属销售旺季), 11-12 月受平台活动促销推进因素更多, 1-5 月较为平均。 2、原汁机(仅此一个词) 2012 年双 11 当天至 2013 年双 11 当天,成交率增长率为 114% ,如果按此比例, 预计在 2014 年双 11 当天突破 80000 台(仅于一个词),加上其他关键词远远不止这个数量。 市场分析——销售节奏竞争现状分析: 梯队阵型 1、第一梯队是惠人、九阳、市场占有率都在 10% 以上; 2、第二梯队是 SKG 、懒熊 4-6% ; 3、第三梯队是 MONDAIAL 、欧科、容声等品牌, 2~3% . 竞争态势——竞争对手概述行业集中度相对较低,截止 201 4年上半年,原汁机品牌 50家(能搜索)。 竞争态势——品牌变化趋势 1、飞利浦、美的等老资历品牌被逐渐挤压; 2、国内品牌市场份额增速迅速,并部分冒充国际品牌; 3、国内品牌大规模进入原汁机市场,已进入混战局面。