文档介绍：第八章 战略评价及战略选择过程
本章内容：
增长率——市场占有率矩阵法；
行业吸引力——竞争能力分析法；
生命周期法；
战略选择过程；
重点：
增长率——市场占有率矩阵法；
战略评价及战略选择过程
第一节 增长率——市场占有率矩阵法
由波士顿公司（BCG）提出；
假定：所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成（除了最小和最简单的公司外）；
BCG矩阵法提出：企业必须为经营组合的每一独立单位分别制定战略；
战略评价及战略选择过程
一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样战略的两个基本参数。
以上述两个参数为坐标，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的矩阵，见图8-1。
战略评价及战略选择过程
波士顿矩阵
市场增长率
明星业务
问题业务
现金牛业务
瘦狗业务
高 相对市场占有率 低
高 低
其中，横轴代表经营单位的相对竞争地位，它以经营单位相当于其主要竞争对手的相对市场占有率来表示。纵轴代表市场增长率。
战略评价及战略选择过程
经营单位的销售额或量（当年）
相对市场占有率= ×100%
主要竞争者的销售额或量（当年）
相对竞争地位决定了该经营单位获取现金的速度；市场增长率代表着市场的吸引力大小。
这里以相对市场占有率而非绝对市场占有率来代表竞争地位。
横轴
战略评价及战略选择过程
相对市场占有率可以更好的说明与主要（或最大）竞争对手的关系，如企业的一个经营单位具有10%的绝对市场占有率，则在一个主要竞争对手分别有12%的市场占有率和45%的市场占有率两者不同的情况下，具有10%的绝对市场占有率企业意味着有不同的竞争地位，显然12%比45%更具有竞争性。
战略评价及战略选择过程
纵轴
当年市场需求-去年市场需求
市场增长率= ×100%
去年市场需求
一般高市场增长率被认为是高于10%，；，则被认为是具有较高的相对市场占有率。
战略评价及战略选择过程
上述划分并不绝对，有的以市场增长率为10%、相对市场占有率为1作为划分标准。
波士顿咨询公司认为，一个企业的所有经营单位都可以列入任意象限中，并依据它所处的地位（相对市场占有率及市场增长率）采用不同的战略。
战略评价及战略选择过程
（1）问题业务：指市场成长率高、相对市场份额低的业务，一般是公司的新业务。发展问题业务需要大量资金的投入，所以企业必须慎重选择“是否继续投资发展该业务”。对此类业务的对策是充分挖掘问题业务的潜力。
战略评价及战略选择过程
（2）明星业务：指市场成长率高、相对市场份额高的业务，是由一部分问题业务继续投资发展起来的，将成为公司未来的现金牛业务。明星业务有发展机遇和实力，因此企业要保持或加强明星业务的发展，并使企业在短期内优先供给明星业务所需的资源。
战略评价及战略选择过程