文档介绍：第三章 规划企业战略与市场营销管理
第三章规划企业战略实际应用以及市场营销
讨论题目：
“市场增长率／市场占有率”矩阵对企业战略经营单位分析的利弊
中国电信/网通/SOHU/IBM的战略转型概述
第三章规划企业战略实际应用以及市场营销
第一节 企业战略与战略管理
第二节 规划总体战略
第三节 规划经营战略
第四节 规划和实施市场管理
第三章规划企业战略实际应用以及市场营销
Ａ、战略是一种决策模式，它决定企业发展的目的和目标；
Ｂ、“当一个组织清楚其目的和目标时，它知道今后往何处去。问题是如何通过最好的路线到达那里，公司需要一个达到其目标的全盘的、总的计划，这叫战略”。（科特勒）
第一节 企业战略与战略规划
一、战略的概念与特征
１、概念：
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企业战略特点
全局性：追求企业的整体效果；
长远性：追求长期发展不变的目标；
抗争性：迎接竞争对手的行动方案；
纲领性：采取的基本方针、重大措施
和基本步骤。
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制定营销战略的意义？
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是企业在竞争中生存和发展的根本保证
使得企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排
企业营销战略提高了企业对资源的利用效率
增强了企业活动的稳定性
是企业员工参与管理的重要途径
不仅是企业实力的较量，更是经营企业的人的智慧和才能的较量。
对于全局性的谋划、战略的制定，吸收广大员工参与，既体现民主，又便于吸收群众智慧。
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二、企业战略的层次
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总体战略：
最高层次的战略。
重要任务：回答企业应在哪些领域活动，经营范围的选择和资源如何合理配置。
总体战略是企业高层负责制定、落实的基本战略。
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经营战略
经营战略是战略经营单位或者有关事业部、子公司的战略。
大企业往往从组织上把一些具有共同战略因素的二级单位或其中的某些部门组合成一个战略经营单位。
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