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第五章:管理方法.ppt

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文档介绍

文档介绍:第五章
第五章:管理方法
小天鹅的末日管理法
不同的公司有不同的管理方式。无锡小天鹅公司就有他独特的管理方式——“末日管理”。
一、“末日管理”的理念
“末日管理”是指企业经营者和所有员工面对着市场和竞争,都要充满危机感,都要理解企业有末日、产品有末日,既不能把宏观的不景所作为自己搞不发的理由,民不要陶醉在一度的“卓越”里。市场是有限的,又是无限的,一个时期小天鹅的一种产品的市场是有限的,但一个企业的市场又是可以无限开拓的。即使这几年小天鹅发展了,民照样充满活力危机感,小天鹅今天的成功并不意味着明天的成功,企业最好的时候往往是最不好的开始。
第五章:管理方法
二、“末日管理”的内容与动作
小天鹅在“末日管理”念的指导和支配下,在几个的实践中,形成了自己的一套新的经营管理方式,其基本内容和做法是:
1、竞争就是争取消费者
市场竞争就是争夺消费者。竞争就是与自己竞争、与时代竞争,而不是把同行作为竞争对手。小天鹅运用特殊的比较法参与竞争,将传统的“纵比”改为“横比”,比出了“危机”:(1)与国际名牌比——找出与世界水平的差距,争创国际品牌;
(2)与国内同行比——学****兄弟企业的长处,保持国内领先;
第五章:管理方法
(3)与市场的需求比——目光紧紧瞄准用户,把握市场命脉;
(4)以已之短比人之长——努力避免一得自矜,警钟长鸣。
2、参与竞争就是提高市场占有率
企业出产的不仅仅是产品,还是质量和信誉;是广大消费者给企业发了工资和奖金。今天的小天鹅不仅完成了这个观念上的转变,而且已经实现了“按订单生产”,成了“无仓库企业”。
3、建立面对市场的全员化、立体化、规范化的营销管理体系
全员化就是多让职工参与营销;立体化就是企业内部在生产、科技、营销、人事等方面面对市场发扬团队精神,参与市场竞争;规范化就是把行之有效的营销方式制度化。
第五章:管理方法
(1)企业内部建立了围绕市场的立体化;
(2)其二、以规范化的管理来保证竞争力;
(3)企业内部实行成品零库存的制度;
(4)一业为主,立体化经营;
(a5)注重营销管理;
(6)注重服务,创造未来;
(7)控制市场制高点,保持企业良性循环。
4、建立了不断适应市场的人才开发机制
5、实施名牌战略,扩大经济规模,提高竞争力
第五章:管理方法
三、“末日管理”带来的收益
1、小天鹅形成了独特的经营理念
“小天鹅人”有个理论叫“产品三段论”,即产品的生命可分为三个阶段,工厂把产品生产出来、把产品销给商店、商店把资金回笼给企业这才是第一阶段(计划经济体制下的企业,只对产品生命的第一阶段负责,错误地认为资金回笼企业实现销售就万事大吉);第二阶段是帮助客户动销;而让用户实际使用是第三阶段。他们强调质量和信誉,就是要对产品的“终身”负责。实际上,真正体现使用价值的,还得从第三阶段算起,它是产品实现“自我价值”的重要保证,是企业实现高附加值的基础。
第五章:管理方法
2、“末日管理”带来的经济效益
小天鹅推行“末日管理”后,经济效益大幅度增长,,,比1993年分别增长38%、69%;1995年销售收入达到10亿,,分别比1993年增长81%、12%;,,分别比1993年增长166%、173%。
第五章:管理方法
海尔的特色管理法
海尔集团能够发展成为国家特大型企业集团,除改革开放给企业创造的发展机遇外,海尔管理的特色也是一项重要的原因。
一、高科技高质量占据市场制高点
海尔的高质量有着丰富的内涵,它不是仅仅符合工厂或国家规定的标准即可,而适应市场的需求,利用高科技创造质量。有了技术上的高起点,才有质量的高起点。海尔集团明确技术创新三原则,即技术创新目标国际、技术创新课题市场化和技术创新成果商品化。
第五章:管理方法
二、不同的盘活方式
海尔盘活企业有三招:
1、投入资金,全盘改造;
2、投入资金,输入管理,扩大规模,提高水平;
3、以无形资产盘活有形资产,以海尔名牌及海尔的OEC管理模式转变观念、转变机制,实现精神变物质。这是一个奇招。
在兼并原青岛红星电器公司时,海尔首先派企业文化、资产管理、规划发展、资金调度和咨询认证五大中心的人员开赴红星,开始贯彻和实施“企业文化”先行的战略。随后,张瑞敏总裁亲自到红星解释“80/20”管理原则,灌输“关键的少数决定非关键多数”这个‘人和责任’的理念。进而,他们从分析企业亏损引伸出OEC管理方式,
第五章:管理方法
简称:日事日毕,日清日高,即今天的工作必须今天完成,今天完成的事情必须比昨天有质的提高,明天的目标必须比今天更高一点。全新的海尔观念,使原红星员工