文档介绍：中国营销学会 副秘书长
中国营销研究中心 研究员
中国高校市场学研究会 理事
广东营销学会 副秘书长
广东优秀营销人员大赛 冠军
营销学方向硕士生 导师
博士
广东营销沙龙 首席主持
营销管理论坛：赢取市场的致胜策略
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赢取市场致胜策略
“赢”的释义
亡——商场如战场，不胜则“亡”。
口——企业大部分员工都是为了一张“口”。
月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。
贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。
凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大与平凡只是相对概念。
切记:
“骄兵必败” ！
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赢取市场致胜策略
行业
（卖者的总和）
市场
（买者的总和）
一、市场营销的含义(Marketing）
市场营销的含义与内容
商品和服务
货币
沟通
信息
市场营销是企业围绕市场所开展的一切活
动, 其目的是将有价值的东西与顾客需求进
行交换，从而创造销售产品的机会。
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赢取市场致胜策略
二、市场营销的内容（工作内容）
（整合营销）
营销组合策略
(Marketing Mix)
营销基础策略
(Marketing Base)
大营销
(Mega marketing)
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赢取市场致胜策略
产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
Product
Price
Place
Promotion
营销组合策略
Marketing Mix
大营销内容之一：
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赢取市场致胜策略
市场策略
顾客策略
竞争策略
形象策略
销售管理
营销基础策略
Marketing Base
大营销内容之二：
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赢取市场致胜策略
Marketing Department
Sales Department
市场研究与决策部门
市场指挥与执行部门
情报部
策划部
广告部
CRM部
拓展部
分公司
办事处
储运部
售后服务部
监督稽查部
协
调
机
构
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赢取市场致胜策略
市场营销组合战略
公司
广告促销
人员推销
营业推广
公关宣传
直复营销
价格
Price
产品
(服务)
Product
促销组合 Promotion
分销
渠道
Place
目标
顾客
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赢取市场致胜策略
10、S P 创新，攻无不胜
2、大军未动，情报先行
1、创造需求，赢得市场
3、延伸产品，卖点取胜
4、产品整顿，轻装上阵
5、导入CI， 品牌致胜
6、4 C 组合，留住顾客
7、疏通通路，优化网络
8、促销组合，立体作战
9、人员推销，激励士气
赢取市场
的致胜策略
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赢取市场致胜策略
市场的含义：
市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）
X——消费者（人口） Y——购买力（收入）
Z——购买意向 （购买欲望与****惯）
创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。
创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。
策略之一：创造需求，赢得市场
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赢取市场致胜策略