文档介绍：梦
思
旖
睡
衣
品
牌
营
销
策
划
书
主办：梦思旖时尚家居服有限责任公司
承办：梦思旖时尚家居服有限责任公司客户部
目录
梦思旖睡衣品牌网络营销策划书 1
一、人员安排： 1
二、公司简介： 1
三、策划主题： 2
四、营销目的： 2
五、目前营销状况： 2
六、 SWOT分析： 4
七、市场营销策划采取的营销战略——C2C网上销售 5
1. 市场分析 5
2. 市场定位： 5
3. 定价： 5
4. 营销策略 6
八、行动方案： 8
1．宣传和广告 8
2．促销活动 8
3．实行C2C网上销售 8
九、营销预算 8
十、营销控制 8
十一、总结： 9
梦思旖睡衣品牌网络营销策划书
人员安排：
客户部：刘颖（总经理），主要负责资料收集，监督整个策划的完成情况
莫满秀，主要负责对策划书的修改、排版工作，同时通过收集资料补充修改策划书内容
产品部：何婷，参与讨论，收集资料
罗美，参与讨论，收集资料
信息化部: 于勇，参与讨论，收集资料
王雪彤，参与讨论，收集资料
公司简介：
来自中国专业B2C睡衣品牌梦思旖带着中国时尚最前沿的设计、国际成熟的B2C营运理念，于2013年9月强势上市中国，梦思旖设计团队将全方位提炼品牌概念、产品设计以及面料推荐等，由梦思旖建专业的网络销售运营服务平台、科学的生产管理系统和强大的后备生产能力支持。通过强势、优化的跨国合作，势必打造成中国唯一专业B
2C睡衣顶尖品牌。
策划主题：
梦思旖——打造成中国唯一专业B2C睡衣顶尖品牌
营销目的：
在原有的基础上，保持稳定增长趋势，树立良好品牌形象通过强势、优化的跨国合作，势必打造成中国唯一专业B2C睡衣顶尖品牌。
目前营销状况：
市场分析：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。我国虽是一个睡衣“潜在消费大市场”，但却是一个“现实设计小市场”，始终处于一个尴尬的境地，具体表现在以下几个方面：
国内睡衣设计水平与国外差距很大
各厂生产睡衣款式雷同，以致同一款式的睡衣设计给多组年龄的人们穿着，缺少特色。甚至将***装比例缩小就成为童装，缺少特性化睡衣等等。
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
我国现有睡衣产品从企业规模实力、产品特征、品牌定位、市场渠道、营销管理等方面进行综合分析，大体可分为三类：其中，一类产品大多数为国际、国内较流行的成熟品牌，在大中城市的高档睡衣市场占据主导地位；二类产品主要是国内近几年来比较有特点的睡衣品牌；三类产品主要是地方性的大众睡衣产品，容纳了地方睡衣品牌及无名品牌产品，是我国睡衣市场的主体，其特点是大众化、规模化、质量实用、价格低廉。
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况
如今睡衣品牌竞争日趋激烈，睡衣行业经历了逐步完善、逐渐走向成熟的过程。这其中，本土原创品牌和外来品牌都发生着变化，现今国内也已逐步形成了部分业内比较知名的品牌，奠定了睡衣行业的部分格局，具体如表所示。
2013中国十大睡衣品牌排行榜
排名
睡衣品牌
市场定位
1
爱慕Aimer
国内一线品牌，中国北京
2
黛安芬Ttiumph
国际品牌，国内一线品牌
3
安莉芳Embry
国内一线品牌
4
海慈密语
国内一线品牌，中国北京
5
曼妮芬
国内一线品牌
6
古今内衣
国内知名品牌中国上海
7
红豆Hongdo
中国名牌,中国驰名商标
8
热妒内衣
效果型内衣第一品牌
9
猫人内衣
国内二线品牌中国武汉
10
AB内衣
内衣十大品牌
分销状况：销售渠道等
从市场格局来分析，我国家居服销售的60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局来分析，家居服装产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，他们的共同点是生产规模大，产品大众化，价格低廉。
SWOT分析：
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。梦思旖设计团队将全方位提炼品牌概念、产品设计以及面料推荐等，由梦思旖建专业的网络销售运营服务平台、科学的生产管理系统和强大的后备生产能力支持。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。同时行业内现有竞争者的竞争，大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广