文档介绍：个人培训资料本文由 dongdng 贡献 doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT ,或下载源文件到本机查看。 1. 演讲嘉宾: 常胜春: 如何让你的顾客无法抗拒: 比你的行业对手更加恨一点,让顾客没有任何的风险 2. 风险逆转, 把顾客的风险转到你的身上, 你提升你的服务品质演讲嘉宾: 演讲嘉宾:彭清一共和国四大演讲家之一 3. 谦虚的重要性: 当一个年青人谦虚的时候就开始走向伟大的起点, 永远要记得谦虚一个人没有激情和热情就很难成功,激情就是一个人对你工作高度责任感的体现,永远要对听众和学生负责,一个人要永远有激情和热情演讲嘉宾: 演讲嘉宾:张锦贵 4. 生命的价值:一个人的成就和价值取决与他影响了多少人,帮助了多少人 5. 好的东西是要靠眼睛来感觉,而不是靠嘴巴来辩解 6. 正确的坚持是原则,不正确的坚持是固执 7. 知识是要让你知道,智慧是要让你做到 8. 竞争靠速度胜败靠服务演讲嘉宾:乔吉拉德永远要销售自己,当你把一个东西卖给别的时候一定要他记住你的名字 1. 不要忘记伤害过你的人 2. 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求, 作为一个销售人员, 必须抱着一颗真诚的心, 诚恳的对待客户即学生, 只有这样, 别人才会尊重你, 把你当作朋友。 3. 信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时, 要相信公司, 相信公司提供给学生的是最优秀的服务, 要相信自己所销售的服务是同行中的最优秀的,作为销售员,你不仅仅是在销售你的服务, 也是在销售自己, 学生接受了你, 才会接受你的服务。要能够看到公司和自己服务的优势,并把这些熟记于心,要邀约学生或接待学生,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对你的学生, 真的不行……下一个, 永远的下一个, 不要因为一个学生态度而影响了你的心情,时刻记住你是一名销售员,只有我忽人,没有人忽我,真的有时憋不住了你可以说出来, 但内心必须清楚没有人可以影响你, 只有你自己~! 或者遇到这种情况你也可以回忆回忆以前邀约成功的学生。知道没有力量,相信才有力量。各位,你们要做的不是让学生知道而是要用你的说服力让他们相信, 相信这边的服务可以给他们带来的价值……韧性销售工作绝不是一帆风顺, 会遇到很多困难, 但要有解决的耐心, 要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后, 终于有一家电影公司愿意用他。从此, 他走上影坛, 靠自己坚韧不拔的韧性, 演绎了众多的硬汉形象, 成为好莱坞最著名的影星之一。销售工作实际是很辛苦的, 这就要求销售员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。我们的工作一半以上是用嘴说出来的, 要不断的去邀约, 去协回访, 甚至商务接待者还得跟踪学生提供服务, 销售代表每天所遇到问题, 难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。拥有资源不会成功, 善用资源才会成功成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里?信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司, 了解我们的服务。另外, 我们一定要了解我们自己三个提升信心的方法:(一) 想象成功。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成