文档介绍：网上创业项目策划书
一,项目背景 美好的生活,,随着人们 的生活水平不断地进步, 已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异,除了个人本身所具俏丽姿容外,着装的品味也反映出一个人的内心世界,合适的服饰穿着在合适的场合,使人们在相互交流时更有自信. 这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点, 兼顾 宝网站平台和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题, 以服饰为试点带动其他产品,最终能做出属于与自己的个性品牌.
二,公司项目策化
1. 提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,提高我们的核心竞争力,使顾客满意,让顾客放心.
立足职院,服务周边,辐射全国,创建网上服饰一流的网店. 本网店将以职院为中心点起步,在校园商城惊醒店铺的推广,,如果项目可行,我们将采取网站营销,博客营销等多种营销方式进行产品的推广,尽全力实现收支平衡.
三,经营环境与客户分析
1,行业分析
"123 靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站,,在职院校园商城设有分站 ,因此,暂定的目标消费群在校女大学生为重点, 将来逐步扩大市场, 以职院为例, 各类在校生 3 万人, 女生人数大约占到 40%,而最新的统计表明,2010 年全国在校大学生将有 3000 万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实, 还是有相当大的 ,学校离市区较远,需要挤公交,很多学生通过网上 购物,可以用快递直接到达.
2,调查结果分析 本网店对附近在校学生为重点进行客户分析, 从一定程度上反映 了广大消费朋友的消费心理和需求.
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
(2)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
(3)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
(4)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其 购买行为又带有理性色彩, 一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰.
(5)购买衣服的季节性很强,都是随着季节的变化而买衣服,很少会买反季节的衣服.
3,目标客户分析 在校大学生购买一般大多看价格, ,时尚的衣服,有个性化需求趋势, 对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱,线头等.
四,经营策略 价格策略 "123 靓女屋"在服装质量,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足. 既走价格路线, 又走质量路线, 满足不同层次消费者的需求. 促销策略
⑴宣传策略 利用校园商城,报栏,宣传栏免费宣传,另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象, 并与其他的服饰网站建立链接, 形成良好的关系网. ⑵服务方面
网上服装店服务必须是一流的, 对于配送队员而言, 只要有定单, 就必须按照定单要求按一定的时间,准确的地点送到,并且在网络商 谈时语气要温和,在售后服务方面,采取以下几种方式: ① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小