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模块七 销售促进——网络广告战
课前探究
描述你看到的网络广告
说一下网络广告起到的作用
章节任务
任务一:选择广告形式
任务二:制作网络广告
任务三:发布广告及效果评估
项目综述
“喜洋洋”这个品牌,一听就立刻让人联想到灰太狼呢?!但这里所说的“喜洋洋”它跟灰太狼一点关系都没有。它成立于90年代,是一家生产水族用品的公司,如豪华水族箱、PVC底柜、水族器材等水族用品。公司长期从事水族产品的对外出口。十年来,公司一直本着“信誉第一,用户至上”的服务宗旨,销售网络逐步扩大,现已覆盖国内各大、中城市,并远销美国、马来西亚、新加坡、韩国、日本、澳大利亚等几十个国家和地区。除了现有比较成熟的线下销售渠道外,现主攻线上,主要以阿里巴巴、淘宝等销售平台为主。
小马是电子商务专业毕业的学生,在招聘会上,应聘了该公司的网络推广部。刚进公司,就接到任务,针对公司的某些产品进行销售促进,增加销售额。
通过这几次任务,小马在刘师傅的带领下,掌握了网络推广的方法——网络广告,以完成广告目标为基础,选择合适的广告形式,从怎样制作一张简单的网络广告图片,到怎样在网络上打广告、如何评价广告效果,同时更加深入地了解网络广告的概念、特点和类型。
章节目标——知识目标
理解网络广告的概念、特点和类型
能够选择一种合适的网络广告的投放方式
网络广告的实施步骤
章节目标——技能目标
能够根据不同的需求选择合适的网络
广告投放方式
能够熟悉网络广告的实施流程
可独立策划网络广告投放计划。
章节目标——情感目标
培养团结、协作的团队意识
培养灵敏的网络推广意识,具有探究精神
培养创新能力,文字描述能力
任务一 选择广告形式
情境设计
接到这个任务,部门召开紧急会议。在会议上孙经理提出,针对这次我们公司的销售,大家有什么好的推广手段?大家都发表自己的看法,其中,小马说营销最好的方式就是广告,网络营销最好的方式就是网络广告,网民在哪里,我们就在哪里推广,让客户都能看到我们的信息。嗯,我赞成小马的看法。孙经理说。那就这样吧,小马以后你就跟着刘师傅,老刘你带带他,让他熟悉下公司的业务,其他人协助。
网络广告的最基本目的有两个:一个是在网络中树立企业的形象和塑造网络品牌;另一个是吸引我们的目标客户点击,进入我们网站的指定页面,进而使目标访问者进入站点的营销页面并下定单,形成站点的销售。
主要步骤
活动一:选择合适的广告形式
活动背景:目前的形势十分严峻,广告目标已经有了,选择合适的广告形式是目前的难题。怎样选择适合这次销售促进的广告形式呢?小马在刘师傅的带领下,同时请教同部门前辈、孙经理等人,并将方案要点罗列出来。通过复习旧知识——网络广告的形式有多少种,各自有何优缺点等,结合企业本身的资源和预算,选择合适企业的广告形式。